第38章 年轻倒爷的情况（2/2）

“平均下来，大概一个月三四次吧。”

见年轻倒爷回答得坦诚，齐席儿暗自在心里点头，一边开口道：“你今天也见识到我做生意的本事了，知道我是个有能力赚钱的人。”

“我最近有意找一个帮我跑腿的手下，帮我在省城黑市和镇上都倒腾点东西。我看你还够机灵，有没有想法试一试？“

“你别和我说，你现在买了我的东西，再倒腾去省城卖，不也是一样的吗？”

“你要的那些稀罕东西，只有我有。”

“我可以卖给你，也可以卖给其他人。而只要你当了我手下，我们之间就是长期合作关系，我还给你发工钱，一个月如果你没有赚到十五块钱，我就亲自给你补上，另外还按照你卖出的东西给你算绩效，好的话一个月能拿30块。”

年轻倒爷的眼睛唰地一下就亮了。

齐席儿也笑了道：“作为福利，我先告诉你，前两天我是怎么让那老婆子和年轻女孩买东西的。”

“做生意第一步就是要筛选目标客户，想来你也知道，那些穿着破旧，一进来目光就在菜摊，或者卖布摊子上转悠的，一看就是心里早想好了要买什么的，都不用上去问。”

“但一般情况下，也会有一些例外。”

“比如那个国营汽水厂的张老太太虽然衣裳和鞋子穿得破旧，却洗得干干净净的，说明是个生活讲究又俭省的人。”

“这种老太太，只有一种情况能让她花钱，那就是家里有小孩出生，要从牙缝里挤出好东西给孩子。”

“你再看他洗得那么干净的衣裳，衣裳袖口上却有一块奶渍，就知道她家最近添了孩子，孩子最近还不安生，挺闹腾人，弄得她连衣裳都没时间洗。”

“这个年纪的孩子闹腾，最大可能就是孩子妈奶水不够了……”

“这时候你提多少句猪肉多便宜多有营养，也不及一句猪蹄和鲫鱼能下奶，能给孩子吃饱饭强。”

“还有那个年轻女孩子，虽然穿的是布鞋子，看着家境不咋样。但你不能忽略了她的年龄和身份。她今年才最多十七八，一看就没有结婚生孩子，没有家庭孩子的负累，手上还有着老茧，说明是在工厂里上工的，每个月都有固定收入到账……”

“这种人穷归穷，是最舍不得委屈自己，最愿意为自己花钱的。”

“你没看她一进来虽然一路看的都是菜摊子，目光却明显往猪肉摊上瞟了好几次，摆明了是嘴馋了，却舍不得花钱吃肉，又不甘心只吃素的。”

“这时候我把泥鳅鳝鱼价钱稍微降一降，她自然而然就会欢欢喜喜地花钱了。”

最后她还卖了个关子，笑眯眯地道：“至于那天那个年轻干部为什么愿意买鳝鱼泥鳅，你回去好好琢磨琢磨，我明天再告诉你。”

“你要是琢磨出来答案了，我就教你怎么推销。”