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第49章 忽悠(2/2)

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“所以现在的情形是,一面是普通制香的市场已经被做滥了,香行其实也赚不到多少银子,可是总有人还会继续降价,弄得不好,就是辛辛苦苦一整年,结果还是两手空空,甚至连原料银子都挣不回来。而另一面是我们这些想做贵人生意的商家,实际上是买不到什么出人意料的好香品的。”

“这也是为什么,娘给我的那箱紫樱清风会令我惊喜异常,便是那匣子四时,初时我还不懂其中的好处,待得用过紫樱清风和那款定制香,我才略略明白,这款四时的效用,也大约猜到了娘想做什么样的香品,这些,才是真正不求量而求精,通过我们陈家商行的售卖,不仅能卖出大价钱,还能有别的妙用。”

“对我们陈家来说,那些普通的香实在算不得什么,便是不要这一块,我们也无所谓,但是这种高端精品,只有真正的贵人才懂得欣赏,也才愿意大价钱来购买。但是这些贵人,咱们蔺南香行的人,肯定是接触不到的。”

“我们这些专司售卖的商行,便是这座桥梁,能做到把好货卖给识货的人。除此之外,我们这些商行因为生意分布比较广,所以大差不差能预估到

“还有一点,若是长期合作,有些你们需要外购的香材原料,可以通过我们来订购,肯定比你们在蔺南城里购买的要便宜,可能品质还能更高,这样不仅能降低成本,还能提高品质。”

“对你们香行来说,不必担忧卖不出去的问题,也不必和那些香行去比谁价格更低,我们还是一样,每年要付定银,你们拿了定银再开工,基本没什么太大风险。”

“若是碰到比如三年前那种旱灾,我会想法子,帮你们从别的地方把原料运过来,天下这么大,兴许咱们这边遭灾了,别的地方反而是丰年,就不会出现交不上货的局面。”

“当然对我们而言,好处也是显而易见的,比如我不用担心这种货品有别家来和我打擂台,利润肯定自然会比较高,而且这种高端香品也是金字招牌的底蕴之一。”

“有好处自然也有坏处,若是你们独签一家,就相当于把宝全押在这一家身上,旁的先不论,单说做生意这回事,说到底还是人和人在做,而人的变数,又是最大的。”

“若是你们想同时签几家,又都是大商家,大商家一般不会只在一地做生意,这就有可能产生互相挤兑的风险,所以这个和独家买断的价钱,肯定是不能比的。”

“当然,这也就是我自己的一点浅薄见识,一时也没什么准备,就是随便聊聊,实在是上不得台面,还请老爷子和怀安兄莫要笑话才是。”陈焕章长篇大论了一通,仿佛这时才觉察出自己嗓子有些发干,一口气喝掉了一盏茶,又伸出茶盏示意米玉颜续水。

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