第86章 最强大脑（2/2）

林依兰很有耐心的等待着她去想明白，对于一个小姑娘来说，摆摊终究不是长久之计，若不是许南上次去衙门打过招呼，只怕秋燕这摊早就被端了，秋燕是她在这个时代的慰藉，她必须让秋燕自己有安身立命的本事，所以第一步，就是去思考！

半晌，秋燕站了起来，对着林依兰道：“姐姐，你说的是有道理，但现在有一个问题。”

林依兰问道：“什么问题？”

秋燕道：“先不说卖水婆子会不会也降价同我们争，只说这运水之事，若说要拿来卖，那仅凭我们两个肯定不行，是不是就要请人来为我们做工？做工就要出工钱，一天好几趟的工钱就要多少了？

还需要一个人时时守在店里，我又要摆摊，那么势必还得另请一人。

更何况还有你刚刚说的蓄水桶，想必也要不少的银子，咱们的成本这么高，水价却还比卖水婆子的低，真的还能赚到钱吗？”

这是第一次，秋燕说出了这么多的想法，且条条都在点子上，林依兰欣慰不已。

她这才向秋燕解释道：“你也算了这么久的账，那自然也知道，卖水婆子每日早上跑一趟，不可能再降价，所以她对我们构不成任何威胁，而且卖水这事，以后也不会有人来亏本与我们对着干。”

秋燕皱着眉：“可是.......”

“可是赚不到钱，对吗？”林依兰看着秋燕，嘴角含笑，“可是我们本来就不需要卖水挣钱啊！”

不挣钱？那为什么还要做这么吃力不讨好的事呢？秋燕想不明白。

林依兰循循诱之：“除了水，还有一样是不论家境好坏，大家都希望近一点可以买到的。”

秋燕看着自信的林依兰，似乎从她身上看到了光，不自觉的跟着她的话问道：“是什么？”

林依兰道：“是早饭！”

大户人家，一般都是有自己的小厨房和下人，他们早上醒了只管吃就好，但肯定不适用于租在这里的人，上等房的人不喜欢在门前搭灶，基本都是由丫鬟去外面买来的。中等房的人一般是自己出去吃或者去买回来，闹市街离这里并不算近。

“咱们在这间房后面也开一小门，前面卖早饭，早饭算不上正食，只要不难吃，价格正常，这里的人肯定都是喜欢近一点的，早点吃完，早点安排自己的事情，对他们来说，很便利。而后面卖水的地方，则是为了人流量。”

“姐姐，什么是人流量？”

“不能保证人人都要在这里买早饭，但大多数人都会在这里买水，买水的这部分人，就有极大可能的转化成买早饭的人。”

很多人会想，反正都来买水了，顺便买个包子馒头回去吧。

还有些人会有从众心理，买水的时候看到有那么多人买早饭，那我也试试？

这个道理其实很简单，就像前世的菜鸟驿站，基本上都关联了超市，就是为了人流量大转化率，否则就凭菜鸟驿站收的那几个钱，恐怕连自己都养不起。