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第28章 八零年代替嫁新娘(28)(1/2)

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谭烨霖给他一个白眼,当着人的面砰地一声关上了门。

这次谭良俊和谭烨霖声音特别小地,跟胡安阳说了他们与业务员谈判的事情。

“我五叔没啥心眼,但是他记忆力还不错,我说着,他写了一份稿子。”

“我才七岁,人家业务员肯定不搭理我,但是我五叔长相老成,由他连背带忽悠地,真将咱们肉联厂家属院的鲜奶配送给谈下来了。”

“只要我们按照约定,谈成五十个客户,他许诺让我们干十年……”

谭良俊将合同放到胡安阳跟前,一页页地翻着,“这是我跟二叔说完后,他帮我们拟定和打印出来的。”

胡安阳点点头,“不错,第一步你们做到了。”

“唔,等你们二叔回来,我让他去给你们订个烙鸡蛋卷的铁架子,再让刘阿姨教给你们怎么做鸡蛋卷。”

“但凡家里有鸡蛋、芝麻、糖和牛奶的,都能找你们兑换鸡蛋卷。而新订奶的客户能免费领取一包……老客户增加订奶数量的,也能领取……”

“鸡蛋卷用的材料简单,操作法子容易,又特别酥脆好吃有营养。不过大家伙不会为了孩子们吃点鸡蛋卷,就整这么一套东西……”

“……你们却能给大家伙留个好印象,增加订单……”

买东西有赠品,尤其是不花钱的服务,是后世销售中也特别常见和有效的策略。

胡安阳说得每一个食材都挺稀罕的,反正眼前两只就没放开肚子吃过,何时见了何时馋,哪怕听着他们都觉得鼻息下萦绕着鸡蛋卷的香气,口水不由地开始泛滥。

“二嫂,就,我们免费送?”谭烨霖有些心疼,“一份得多少钱啊,供销社卖的五毛钱十根,我就小时候过年才能缠着爸妈给我,偷偷买两根解解馋……我们辛辛苦苦给客户送一个月,才拿到一毛钱的辛苦费吧?”

“相当于我们免费给新客户送一个月的奶?客户得了实惠,业务员有了业绩,鲜奶站有了销量,合着就咱为了拉拢客户还得白干五个月……”

问题是他自己都没得吃,还要送出去,这不是要了他一只吃货的半条小命?

胡安阳抿唇笑着:“谭烨霖,吃货最高境界是能吃出门道,而不是张着嘴塞满肚子。”

“小俊,我说题目,你们帮我算一算,你们赠送蛋卷到底是亏还是赚,对客户来说优惠力度大不大……”

谭良俊赶忙拿出笔和纸,神色严肃地点头:“二婶您说!”

“半斤牛奶一毛钱,我们赠送五毛钱的鸡蛋卷,是不是挺有吸引力?”胡安阳笑着问。

谭烨霖连连点头,撇着嘴说:“那可不,白送的东西不要就是吃了大亏!而且现烤的鸡蛋卷多香甜酥脆有营养,烤制起来的时候,那个味道飘一条街……”

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