第一百一十七章 姬夫人（2/2）

“荣幸之至。”

梁成有点脸红，这两句诗是他后世所记，只是看到这么美的风景，自然而然吟唱了出来，却不想被误会是自己所做，但是梁成也不可能说出来，免得脸疼。

屋外有一座凉亭，就在湖边，姬夫人将梁成引到湖边的凉席上，二人席地而坐。

“紫鹃，上酒。”

片刻之后，一个丫环端着玉制酒器上来，梁成看着精美的酒器，心中感慨，果然是大户人家，喝酒用的酒樽和酒壶都是用玉器打造。

“初次见面，我敬公子一杯。”姬夫人端起酒杯说道。

“请。”

梁成也端起酒杯，与姬夫人相对一饮而尽。

初次见面，也没必要寒暄太多，梁成直接开门见山道：“夫人说，要购买我这香皂，有多少要多少，夫人是打算做中间商赚差价了？”

姬夫人放下酒杯笑道：“梁

公子真是聪明人，我也没必要隐瞒公子，我想和公子合作，我很看好香皂的销售前景，不过五两银子确实有些贵，二两银子一块可好，公子负责生产，我负责销售，既然合作，大家都有钱赚才行，这过程中我付出的人力物力也是不小是成本。”

姬夫人的提议很有诱惑力。

毕竟梁成懂的技术，但是销售这块完全是两个概念，人脉关系，运输成本，销售方式，这些东西梁成都没有，和姬夫人合作，可以将利益最大化，可以说二人之间是一种互补关系。

虽然梁成也可以做零售，但是无法扩大规模，只能赚点小钱。

不过二两银子一块，显然低于梁成的心理价。

“夫人真会开玩笑，二两银子太低了，还不够我成本呢，如果夫人真有诚意，三两银子一块倒是可以考虑。”

做生意当然要讨价还价，虽然降低了不少利润，但是胜在走量，而且是长期合作关系。

“我这香皂即便没有夫人，但是也会有其他人愿意合作，可是夫人如果没有我，普天之下，你绝对找不第二家会制作香皂的人了。”

梁成说道，这就是垄断的优势，有定价权和选择权，掌握绝对主动。

然而他还

是高看了自己，小看了姬夫人，姬夫人掩嘴一笑，意味深长的说道：“梁公子可能不知道，如果连我都做不成的生意，其他人如果想做，也要看看我允不允许，在秦县的商界，我还是有这个实力的。”

姬夫人的话很明显，带有浓浓的威胁，也是告诉梁成，在秦县的商界，大部分商人都依靠自己做生意，还想做生意，就没有人敢得罪自己。

果然生意场确实没有自己想的那么简单，梁成苦笑一声。

接着姬夫人继续说道：“不过，我与梁公子第一次合作，大家都要拿出诚意来，就按照公子说的三两银子一块，你负责生产，我负责购买销售，不过梁公子不能再和其他商家合作，也不能干涉我销售定价权，生产的香皂自己也只可以自用，不能另行销售，这样的条件，公子可能接受？”

梁成懂得垄断，姬夫人同样也知道。

说实在的这个条件确实有些苛刻，但是谁叫人家有销售渠道的呢。

用现代人的话，就是人家是一家跨国贸易公司，拥有庞大的商队，在秦县地盘，几乎所有的想要做生意的商人都要和姬夫人合作。

“既然姬夫人这么有诚意，那预祝我们合作愉快……”