第26章 都听你的（2/2）

江浙说完立马看向李明，他要确定李明清楚自己的想法。

“那我懂了！”李明这才恍然大悟。

接着，他又想到一个问题，继续问道，“那我们现在这家店呢？”

“继续开！”江浙明白他的意思，立马答道。

“要做成直营店，成为各地加盟商来参观的样板店，也就是后期主营方向不再是零售。”

“不过要等到后期再调整，前期继续正常经营就好。”

李明的问题得到解答，立马回应一声，“明白了。”

江浙觉得现在店子主要是李明在打理，自己必须让他了解到未来服装行业的走势。

他严肃的对李明说道，“李哥，我接下来会告诉你一些服装行业未来走向的问题，你要牢牢记住，以后在处理实情的时候按照大方向走绝对不会错。”

江浙如今在李明的心中有着举足轻重的分量，见江浙态度十分认真，他不由得也严肃起来。

“好的，你说，我会一字不差的全记下来。”

李明立马表态。

随即，江浙将服装行业的始末娓娓向李明道来。

“现在外面的一线城市已经出现了不少连锁店，因为我们陈仓比较偏僻所以信息不畅通。”

“但是这个现象很快应该就会显现出来，到时候外面的连锁店一定会迅速进入陈仓市场。”

“所以留给我们的时间并不多，要抓紧时间才能抢占先机。”

“毕竟我们是本土品牌，对比外面的连锁店会有一定的客户优势。”

“但是也不能掉以轻心，应为客户总是喜新厌旧的，连锁店的打法就是快准狠。”

“因为他们的加盟灵活，同时内部存在强大的竞争，所以就会产生优胜劣汰。”

“而我们的做法是求同存异，即保护实力强大的代理商，也支持小代理商。”

“不学连锁店那套弱肉强食的一套，用这样的方式吸引更多代理商，我们要交给他们从市场上获利的方法。”

“只有把队伍壮大，我们的市场份额才能更广。”

“所以我们对代理商要做到放管兼顾，但是不可以提供保姆式的服务，那样会拖垮我们，也达不到我们的目的。”

江浙立马强调了一遍，“这点尤为重要，必须要放在首位。”

“好的，我记下了。”李明立马答道，同时在本子上重重的划上标记。

“然后，就是解决库存的问题，外面的连锁店迅速发展一定会导致库存危机，这是我们必须提前做好规划的一步。”

江浙清楚万店时代没有到来就是败在了库存问题上，因为积压的库存最后只能以打折甩卖的方式处理。

加上代理商不断退出市场，库存无法彻底解决，最后连锁店宣告退场。

江浙不会重蹈覆辙，他之前就已经想过这个问题，所以现在会重点交代李明。

“库存的问题，我之后会出一个详细方案，我先跟你打声招呼，我们不能继续依靠进货，必须要有自己的加工厂。”

“还记得我之前就说过让你去找手艺好的师父，就是为这做准备的。”

“之后我们会建立工厂，自己加工，这样可以降低成本，还能控制库存。”