第25章 催化媒介(2/2)
“真不知道该如何感谢你,”绿毛差点眼角湿润了,谁说天上不会掉馅饼的!
信任,说白了就是一种互相依赖的关系,消除人与人之间的隔阂,可以快速建立彼此无应激的适度心理关联。
有句话怎么说来的,世界最难的两件事,一个是把别人的钱装进自己包里,另外一个是把自己的思想灌输到别人脑袋里。
而想要达成,甚至听命、摆布、为所欲为的前提就是“信任”。
建立信任需要媒介,因为思想它不是一个具体的事物,而越抽象的越需要可以转化的媒介。
比如说带货就是典型的建立信任的过程,首先,带货的大咖小咖要得到观众的允许,这是前提,没有这个前提观众甚至来都不会来。
其次,要在带货过程中创造信任的媒介,搭建与顾客的信任桥梁。
第一、带货者本人;
第二、带货的内容;
第三、带货的过程。
当然也可以把带货换成其它类似传销、洗脑、演讲,内容不同,内核完全一致。
而此刻,当目标的手拍向绿毛肩膀时,信任的媒介由此具备展现的空间,而在地铁上的耗时又有了时间长度。
“没事,”目标点了点头准备错身离开。
绿毛不动声色侧过半个身位挡在身前,“你不知道包里的东西对我多重要,要不是你拾金不昧,我都不知道该怎么办好。”
“真的没事,”目标有点急于离开。
“这样,”绿毛从兜里掏出钱包,本该在公交车里出演的主角,从里边抽出两百块并笃定对方肯定不会接,“哥们,多少是个心意,收下,收下。”
这一出完全出于目标的意料之外,尤其在大庭广众下的直白,“不用,不用,我这么做也是应该的。”
目标的反应在绿毛的预计之内,不过这只是第一步,诚意在陌生关系中起着催化剂的作用。
绿毛几乎是半拉着目标的手臂,“好久都没遇到你这样的好人了,你不知道上次我在外边喝酒,手机掉桌子上了,走出去几分钟回来就不见了。”
交流,哪怕是无意义的交流在构筑关系中是绝对不能或缺的,而此时此刻还有个更大天然优势——地铁进站了。
绿毛几乎是贴着目标挤进车厢,车厢内的环境也非常适宜,除了座椅上坐满了人,通道里的乘客并不太多,私密性的交谈不至于引起其它人的妨碍,互相的距离也足以让声音淹没在车轮和铁轨摩擦的噪音中。
“哥们,你这是去哪儿啊?”绿毛明知故问。
处于第一步已经释放出的媒介,尤其是绿毛“袒露”的性情真诚部分,目标随口答道,“呃,我是去面试。”
“嘿,巧了!”绿毛露出一脸猿粪的表情,“我也是!”