第28章 买卖逆差（1/2）

公平市场环境下的买方和卖方身份应该是对等的，比如拿若干豆子换一只鸡，买卖双方会在互能能接受的某个平衡点做出交易。

不过当一方的货物售价明显在另一方之上，但又超出不太多却又很明显时，比如用一只鸭子换一只鸡，这时，无法让价值的天平平衡时，其中用鸭子交换的一方则会显示出挑剔与指点，使原本平等的双方向某一侧倾斜。

于是，扎压边界出现了，在金融学里被称为“逆差效应”。

类似的逆差效应在现实中处处可见，经常见到的是相亲的双方，还有就是面试现场……

一条长方形的木色纹理的办公桌，变熊大叔坐在桌前，距离另一侧一米左右绿毛和目标分别坐在两只与高档写字楼并不相配，常在街头摊点上出现的折叠板凳上。

“你们两个哪个先来？”变熊大叔身着西服正装，与绿毛的地摊货或者目标借来的不同，大叔的装束典雅挺阔、线条流畅、质地细腻，使穿在身上的人显得高贵沉稳。

不知道此刻目标有没有为昨天拒绝的一套合身的西装而感到后悔，在面试官强大气场下垂头盯着脚面，不敢与其对视。

按照提前预演的“剧本”以及对目标性格评测MBTI的修正，从O端更偏向于J端，也就是目标对待外界的感知方式更加会以“判断”为主，以此依据由绿毛优先回答更贴近目标性格倾向。

“我先来吧，”绿毛朝目标使了个放心的眼色，随即开始标准面试流程里的第一个环节“自我介绍”。

211，本硕连读，三年奖学金，行业TOP5实习，有完整的项目经验，包括一款万位数下载的2CAPP全生命周期开发，闲着没事干考了PMP，钟表

宝石鉴赏，米其林认证的法式面点师。

“你呢，”大叔随手把绿毛的简历背着丢到一边，边看了眼手表，边示意目标尽快叙述不要浪费时间。

“我……”目标明显有些紧张过度，额头沁出淡淡的汗水，与绿毛自身80%相符的豪华版简历相比，借用一句传烂的话比喻，人和人之间的差距比人和那啥都大。

“我……叫赵舒庭，今年……28岁，毕业于凉京大学数学与应用数学专业，在大学里也修满了计算机专业的学分……”

“等等，”大叔拿着笔在纸上“刷”地划了一笔，“凉京大学？是985吗？本科毕业吗？”

“不……不是985，”目标虽然依旧回答得吞吞吐吐，但其性格里内倾（I）和直觉（i）的部分慢慢觉醒，直接体现在呼吸由粗重变得平缓，“是重点大学，是本科毕业，但不是985或者211.”

“毕业差不多6年了，”大叔也注意到目标语速上的变化，对于洞察感比较强的，直视的视线对视会起到压迫反应，抬起头盯着对方眼睛，“你之前做的这两个公司没有听说过。”

逆差效应显现，如同一个卖鸡的想用手里的鸡去换一头牛，除非对方生在一个以崇尚鸡为神明的国度，否则如果真做了交易除非脑子打铁。

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