第十四章 民营企业家（2/2）

王声主动开启了话题：“你们接触的民营企业不多吧。你会参加今天的会议，我还挺意外的。是为了苏禾而来吗？”王声半开玩笑地说，让气氛轻松了很多。

“我来，一部分是因为弗氏在尝试开拓新的业务，另一部分，我个人的确对民企很好奇。”

“是啊，民企在过去的几十年，大多关注的是扩大生产规模，寻找更大的商机。说的直白点，就是哪里赚钱，就去哪里。规划、战略的确做得少。跟你们的玩儿法的确有点远。资本的原始积累也可以理解哈。”

“是。”肖乾应和着，没有多做评论。

“拿苏禾来说。我们是白手起家，我们业务里很大一块比例是为高端食品饮料企业做包装加工。当年纸品厂转型的时候，能够拿到国外客户的订单就是救活了一家厂。能养活一家厂的老老少少，就是我当时最重要的‘使命’。

现在，苏禾慢慢做大了。我们要考虑的也不再是能不能养活我们的几千号员工。代加工业务在产业链中利润不高，说白了赚的都是为大牌老板打工的辛苦钱。但是，苏禾要继续发展，就不能还停留在过去的老路上。”

“是。”肖乾点头应和。他觉得正在慢慢靠近王声对苏禾品牌建设的目标。

“苏禾早就引进了两条全进口生产线，各项ISO的认证齐备，也有了欧盟的食品相关产品生产认证。现在我们不仅仅有出口食品包装的代加工、还有进口食品的代理。

虽说在民企或者说国内领军企业里，苏禾怎么都有他的一席之地，但是，要拿到国际平台上去看，我们完全不是外国牌子的对手。”王声停了下来，若有所思地看着肖乾。

“所以，建立苏禾品牌，是让苏禾能够登上更大的竞争舞台的重要一环。”肖乾答得干脆。

“是。上次你的很多问题问得很好，也是苏禾从来没有考虑过的点。我们想让苏禾在行业里面更叫得响，但是，你说要做什么样的品牌设定，特别是你提到的2B，2C的不同渠道建设，对我们来说是很新的课题。所以，我们不能马上答复你。当然，这也是我们为什么需要你们这些经验丰富的咨询公司来帮助苏禾的原因。”

王声的坦诚，让肖乾很是感激，甚至有些感动。但是，他也更明确了，王声对项目的期望值很高。

王声还没有说完：“我很钦佩欧洲的那些百年企业，经得起时间的淬炼，活得有态度、有坚持。所以，比起把苏禾做得更大，我更想把苏禾做得更强。

中国的百年老店并不少，但是，如今提到他们，用得最多的词大概是‘落寞’吧。好一点的也只能说‘复兴’。很多只是成了‘非物质文化遗产’。太可惜了。我不敢说，要把苏禾做成欧洲那样的百年老店。但是，我希望苏禾能够更好，走得更远。”

陈国豪只是让他搞定一个民营企业，可没说，往“百年老店”的目标努力。老板挖坑的时候，不会告诉你坑能有多大。

在肖乾觉得他们可以结束这场颇有建设性地谈话时，王声提到了王玺。