第388章 摸底耗材（1/2）

调查暂时告一段落以后，我们算是重新安静下来，并全力准备耗材招标的事情。

耗材最主要的就是搞清楚竞争对手的情况了，包括质量、价格、保修并因为教育厅这边保修期长了三个月有可能的应对，其实应对办法无非是厂家保修期延长或者经销商自已承担风险，只是这两种情况所产生的成本不同，厂家延长保修期自然总体成本会低一些，但是这个需要代理商与工厂或者品牌方协商。

我们正常情况下算是工厂自有品牌，定位也是质量相对比较好的，另外我们没有中间渠道商，所以从理论上是比较有竞争力的，不过也不能排除有同等情况工厂或者品牌方参与，参与毕竟竞标的情况不清楚的。

渠道这个相对比较容易理清楚，一般是工厂——品牌方——省级代理——经销商的模式，这中间各层的利润正常都会平均加价10%以上，所以如果是经销商参与竞标就增加了二三成的成本，这种可能性便不大了，省级代理会增加一两成的成本，耗材品牌也相对比较多，所以这种可能性还是最大的，毕竟是一个省级的竞标。

为了这事我直接跑了一次南昌，一方面是自已调查一下南昌的耗材品牌，这就相当于江西的耗材市场了，另外就是直接找徐总聊聊，我们办耗材工厂的事情徐总自然是清楚的。

“夏总我们这都一年多没见过面了吧，你这几年是坐飞机了啊，都完成两次教育厅的订单了。”我转完市场刚到徐总办公室，徐总便笑着说道。

“这次的事情也传出来了？”我有些好奇，这事没有对外宣传的。

“也不算传出来了，不过南昌大一点的电脑公司都基本上知道了，主要是这几天教育厅突然宣布要搞键盘鼠标耳机这三样的耗材价格招标，现在不少公司在准备资料，招标的耗材数量太多了，稍微一打听，南昌大一点的电脑公司自然也就清楚情况的，我们刚开始也准备参与这次耗材招标的，结果一看数量和保修要求，我们就退出了，毕竟我们核心业务不在耗材这块，我们没有直接代理品牌，参与招标完全没竞争力，何况有你夏总在，我觉得南昌有机会的公司都不多了，基本上是省级代理，没有直接的品牌方，特别是像自有工厂的品牌方，只是省级代理这渠道成本就至少要高上一成到两成了，我们完全没机会就不浪费这时间精力了。”徐总倒没有隐瞒，一边泡茶一边笑道。

“我这次主要是因为这事来的南昌，我们的生产成本估计会比那些成熟的品牌方稍微高一点，不过我们售后有区域优势，而且如果这个订单拿下来我们的成本估计也会摊低到差不多的程度，所以我过来看看有没有品牌耗材自营的。”都是合作多年的老朋友了，我也没有去说啥让徐总作为我们代理商去参与竞标的废话，毕竟我自已会直接参与这没有意义，商人也不会去讲这种完全没逻辑的事情。

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