第20章 格局（1/2）

闵婷婷无奈道：“不想上班呗，听她师傅说，她从小到大被父母宠坏了，一点重活都舍不得她干，毕了业她这学历又找不到其他工作，就来我们店了。”

管弦又问：“面试没做好把控吗？”

闵婷婷边说边叹气，“做了呀，面试的时候她说得可好了，天花乱坠的，说自己家里穷，想要做销售，多赚点钱在深圳买房安家，当时看她信誓旦旦的，也很有上进心，就决定录用她了，结果入职之后居然是这么个表现，唉！真的是，识人太难了。”

管弦疑惑道：“我们不是有培训期么？培训阶段应该也可以看出来这人怎么样。”

闵婷婷说：“培训期间她表现得挺好的，反正跟上学一样嘛，不用自己做业绩，学东西就完了，可培训一结束，需要自己真刀真枪地干了之后，她又不敢上了。”

“新人，刚开始都是这样的，你多鼓励鼓励她。”

“我们也鼓励了呀，她师傅跟我都想了很多办法，但她后面直接摆烂了。”闵婷婷问，“你说，遇到这种人，你气不气？”

“她还在我们店吗？”

闵婷婷摇摇头，“不在了，试用期没过，入职三个月，一个单都没开，自己离职了。”

管弦沉默了一瞬，闵婷婷又问：“管弦，你有遇到过这种情况么？”

“当然有。”管弦点点头，“人性都是相通的，当他觉得没有希望，做不出来业绩时，他就会摆烂，不想努力。”

闵婷婷追问道：“那你是怎么解决的？”

管弦想了想，意味深长道：“你要学会激发他内心的渴望，还有他的成就感，我们欧洲城现在的销冠，他刚来的时候也是这样的，比较内向，不敢说话，刚开始跟客人打交道的时候，声音都在颤抖，在门店自然抢不过那些有经验的老顾问，但这种人有个好处，就是做事认真，一丝不苟，我就把我转介绍过来的客户让他来沟通，一般转介绍来的顾客比较好说话，容易信任我们，他磕磕巴巴地做出了第一单，自己也有自信心了， 摸准了诀窍之后，业绩很快就超越了老人。”

“唉。”闵婷婷听完，叹了一口气，“你这是把自己的业绩让给他来做，有几个师傅愿意把自己的提成分给徒弟啊？太难实操了。”

管弦说：“那你就得跟师傅沟通，让他知道，他未来要成为店长，应该怎么做，作为管理者，没有一点格局，怎么带出一群业绩好的人呢？”

“唉，说得也是，只不过大家都只看得到眼前的这点利益，你说的嘛，他在这个位置，注定不可能像我们一样去思考。”

管弦不以为然，“他不会这么思考，但你可以教他，让他知道，他未来的晋升路径是什么样的，他应该怎么做，才能离他的梦想近一点，如果全都跟他说清楚了，他还是做不到，那就放弃培养他，别让他带新人了，新人容易被他带废，这样的人有他的局限性，他做不了店长，只适合单兵作战。”

闵婷婷恍然大悟，点头道：“明白了！”

这时，廖雅欣从门外兴奋地冲进来，“弦姐，告诉你一个好消息！”

管弦意外道：“你怎么这么早就来上班了？”

“嘿嘿，你发信息的时候我已经出门了。”

“哦哦。”管弦笑问道，“董先生回你微信了？”

“嗯嗯！他刚回我的。”廖雅欣调出手机微信聊天记录，“你看。”

管弦接过手机，认真看了看回复，“不好意思，小廖，昨晚睡得有点早，今天早上才看到你的微信，我看完了你发的，我有个想法啊，你们今天能不能上门来看一看，我们商量一下有没有改造的空间，既然柜子都已经定制出来了，就这么不要了，也很可惜。”

看完董伯晨的回复，管弦把手机还给廖雅欣，笑道：“那你回复他，可以，我今天跟你们一起过去。”

“好的。”

得到管弦的肯定，廖雅欣打字飞快，“好呀好呀！没问题，我今天带设计师还有我老板一起过来，您什么时候方便一点？”

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