第五十七章 加一把火（2/2）

再等她细细一问，果真同自己想得一般。

“普通人家大多买胰皂，富贵人家则更舍得用香皂，还找我预定了许多，三娘这边若是还有，我就都收了罢。”

阿布笑眯眯的，叶霓却并不上当。

关外的人反应没有预想中热烈，但并不代表不好，相反，反倒是说明胰皂与香皂的前景广阔。

想想就知晓了，就连不以油脂为贵的突厥人都爱用，说明甚？

说明这胰皂果真是个好的，至于关外的富户，那确实非常富裕，可是对方也住在关外呀，那地方肉价甚贱，瓜果蔬菜反倒非常昂贵。

但叶霓也知，关外风沙大，人们吃用也油腻，胰皂能推广开，很大一部分归功于它卓越的去污能力。

越是油多，胰皂的功效越明显，还能用来洗澡，关外人自然个个当它是宝贝，等日后用惯了，指不定还会成为关外的日用品之一。

想明白这些后，叶霓与人谈生意就多了许多底气。

她道：“我这次确实做了好些，但若是想都卖与你，还是有条件。”

“甚条件？”

“我这地方油脂甚贵，不若阿布替我从关外贩些油脂来。”

巴掌大小的胰皂，普通人家省着些用都要用上半年，若是阿布多贩些油脂来，皂角的成本自然能打下去，等后续市场开发出来，量越多，成本越低，总有一天，穷苦人家也能用上这皂角。

阿布不知晓她深意，但也察觉出了商机。

这其实有违他行商的基本思路，毕竟常人从关外走一遭，不死也得脱层皮，自己一队人也是经年累月下来，有了自己的人脉人情，渐渐才挣得许多，言说起来都是辛苦钱。

故而商贾贩货时，选择的多是昂贵轻薄之物，诸如将大庸华美珍贵的蜀锦贩到关外，再将关外的宝石美酒贩到大庸，一来一往，差价就翻倍不止，自然稳赚不赔。

可若是不值钱的油脂呢？

他一时没了主意。

叶霓又道：“不仅要油脂，也要羊毛。”

“要羊毛作甚？”

阿布不理解，她也没打算解释，毕竟这事关自家

他沉吟了片刻，又粗粗算了算自己与叶霓做生意以来赚的银钱，还是点了点头，其实就算不考虑这些，光是叶霓手里的羽绒衣，自己若是想长久地与她做买卖，肯定要卖对方一个好。

“可以是可以，那皂角的价钱得往下压一压。”

“这是自然，但是能压下多少，就看你贩来的油脂是甚价钱了。”

叶霓也不是傻的，若是阿布运来的油脂比仓河村的还贵，那这皂角钱自然打不下去。

阿布被她的缜密叹服，道：“我知，三娘放心，我与关外的牧民也有些交情。”

牧民穷苦，没有多余的钱买胰皂，那用油脂换还不成么？

何况香皂的赚来的利润，也是极为可观的，在关外一块香皂甚至有人花半两银子求取，那这次贩往盛京，这青竹艾草皂，卖个上百文钱，应当不过分罢？

阿布的小算盘敲得叮叮作响，算下来后，他也为之叹服，与这叶霓做生意，那真是稳赚不赔的。

叶霓对此也心知肚明，她丝毫没有客气，这次新制成的香皂里，青竹艾草皂要价十文钱一块，至于别的用了染料的，通通要价七文钱。

“怎得反倒涨价？”

“货好，自然要涨价。”

胰皂倒是没涨价，但香皂不同，成本在那儿摆着，再怎么也便宜不了多少，何况这批新制成的在琢磨时还花用了恁多。

阿布只得道好，又问起了羽绒衣。

“此物在关外也很紧俏，但关外风沙大，不知能否叫二娘将外面的套子多缝上一层。”

“自然，我家还屯了好些羽绒衣套子，你要么？”

这个叶霓也想过，毕竟不管怎样，羽绒衣要价还是贵的，而且里面缝制的是鸭绒鹅绒，不好用水清洗，所以其实羽绒衣的外面的套子也有市场。

两人谈生意爽快，很快就钱货两讫，但阿布也不着急走，他打算在仓河村在歇一会儿，毕竟待在这儿更滋润，也顺道等等那王二郎。

叶霓将这事告知了二娘，二娘也觉得妥帖，自打她提了李大娘之后，后面陆陆续续又提了几人，都是老实本分的，做起来已经快了很多。

只是她还是有些忧心。

“眼下已经进入三月份，还能有人买羽绒衣么？”

“关外苦寒，自然不缺人买。”

别说苦寒的关外，就是热衷跟风的盛京人，只怕就是炎炎夏日，为了赶上这波风潮，愿意穿羽绒衣的人家还是大有人在的。

二娘不懂恁多，但这次阿布订下的单子比之前又翻了两番，她有意再多招些人手。

“眼下院子已经挤了，若是再招，只怕地方不够。”

仓河村人口本不算多，也就四五十户，约莫两百来号人，本来大家劳作休息都在村南，但因为叶家开客栈，往来的脚夫也多，于是村民们都爱往村北跑，也就是叶家住的地方。

客栈拉来的水偶尔也会放在叶家院子，外加里面做工的女娘，还有要晾晒的鸭绒鹅绒，再大的地方也吃不消。

叶霓本来都在院子里做工，如今被挤的，只能在自己屋子里做香皂，也有些憋屈。

二娘道：“我找你，正是想商量呢。”

“甚事？”

“我想建个厂房。”

二娘这想法其实年关就萌生了，但那时她刚和离，不欲出风头，外加手里银钱也不多，如今钱也挣来了，就想着把规模再扩一扩。