第71章 客户资源（1/2）

中企动力宝安分公司，每个商务部门，每个商务代表所在的办公桌里面塞满了客户资料，以及每个商务部门都保存着，离职人员在职时所记录的销售日记，里面包含，客户联系方式，跟进阶段，以及对客户的判断。中企动力服务的客户，涵盖所有行业里面的企业。

中企动力在深圳拥有三家分公司，深圳分公司，宝安分公司，龙岗分公司。

我刚进入时，商务经理就给我，老同事留下来的客户资源和销售日记。

中企动力的客户资源来源主要分三个方面，第一公司官网的咨询单，第二，离职人员的资源，第三，自己寻找的客户资源。而众多销售员都会选择阿里巴巴这样的b2b平台寻找客户资源。每天下班领导安排我们的任务就是寻找客户资源。而中企动力的客户群体就是企业，服务的对象也是b端，而销售的第一步，便是寻找客户资源。

在每次领导的要求下，我想到了一个快速的方法，直接在网上购买客户信息。而我这种做法，一直被领导和同事批评。他们认为这种网上购买的客户资料，虚假电话号码极多，而且客户大多数是小型企业，成交率非常低。而在我看来，他们的看法是片面的，狭隘的。我在用行动证明我的选择。

在商务四部工作几天，魏总就来到商务四部，关心我，并亲自教我如何寻找客户资源和如何邀约客户，那天上午魏总来到商务四部，问我，上班了几天感觉怎么样？我说很好啊，于是魏总把我带到四部商务经理的电脑前，打开百度，直接搜索行业关键词，就发现了大量的企业官网，她告诉我，你要学会看出这个官网的落后性，然后向他们企业提出建议，然后达成见面，见面后商务谈判的目的。

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