第92章 营销手段（2/2）

王大和王晓两人并没有跟着，王大朝车间走去，而王晓则是朝办公区走去。

萧雨带着会英，来到了会议室。

听到马老板到来的消息，邓军和胡锋等人，也都匆匆赶来。

大家还没落座，会英便从包里掏出两袋方便面，放在会议桌子上，说：“婉总，今天我来，是想给你们厂提个建议。”

闻言，萧雨一脸疑惑，问：“英姐！您不是来谈合作的？”

“你先别急，我这个建议跟合作有关。”会英抬手指着两包摞在一起的方便面，一脸得意之色继续说：“婉总，你看这个。”

萧雨看着桌上的方便面，此刻她更加疑惑，皱着眉头道：“这怎么了？”抬头看向会英，继续说：“英姐，您就别卖关子了，有什么话您就直说。”

“萧雨，你看啊，这两包叠在一起，看着是不是给人一种饱腹感？”会英拉出椅子，坐了下来，慢条斯理道：“斯瓦格这个时候进入市场，可以说是比较晚了，你要是没有一点自己的特色，很难打开市场。我觉得把面饼空隙加大，将现在的面饼一分为二，也就是说一包两饼，这样会给人一种份量很足的感观。”

萧雨听后，陷入思忖，片刻之后，缓缓开口：“英姐，您这不是弄虚作假嘛？”

“话可不能这么说，咱们是做生意的，为了打开市场，做出一些特点，这有什么不可。”会英轻点着方便面，继续说：“克重不变，质量不变，价格不变，怎么能说是弄虚作假？就好比我开了一家饭馆，我把门头装修的美观，漂亮，店内收拾的整洁，让人看着就有食欲，就想进店用餐，这有什么不妥吗？虽然我门面装璜漂亮了，吸引大众眼球了，可我两块五的炒饭，还是卖两块五，你能说我这是弄虚作假吗？”

会英停顿片刻，又说：“用销售术语来讲，这叫营销手段。”

萧雨认真思考着，会英所说的话，确实，价格不变，克重不变，产品质量也不变，只是制造出属于自己的特色，这完全合理，也符合商业逻辑。于是她微微点着头，道：“英姐，你这个建议很好，我这就安排，马上给您出个样。”

“不急，咱们时间有的是，这几天你把样品打出来，咱们看过样品后，再进行下一步商谈。”会英觉得，这样一来，可以再拖延一些时间，看到萧雨接受了她的建议，心中窃喜，满意的点着头，面带微笑起身，继续说：“你先忙，等样品出来后，通知我就行，我先回宾馆等你的好消息。”说罢，抬步就要离开。

萧雨赶忙伸手阻拦，说：“英姐，您也别跑来跑去的了，就在这等着就行，两个小时就能给您出样。”

“这么快？”闻言，会英一脸难以置信。她虽然不是做这行的，但是，她也知道这工厂不比家里烧饭。就说这包材印刷，没有一两天的时间，是做不出来的。再就是这大型设备，生产参数调整也要至少一两天。可是，马会英还是低估了全厂两百多人，为这单生意的决心，也低估了印刷厂配合的积极程度，更低估了全场上下配合的默契。

萧雨微微一笑，道：“您先在这休息，我去给您打样。”说罢，转身离开会议室。

萧雨来到办公区，立马安排人开始计算包材尺寸，随即，又安排胡锋去车间调整面饼间隙。

包材尺寸数据，很快传到了萧雨手中，她拿到参数后，即刻给印刷厂打去电话，简单沟通一下要求，便挂断电话赶去生产车间，查看面饼进度。

半个小时不到，印刷厂老板，亲自骑着摩托车，将一卷包材样品送了过来，这边面饼也调整好了间隙，原本计划两小时出样，现在仅用了不到一个小时，便做出来样品。

样品看上去确实比原来的要饱满，更具实惠感。