第六十八章 揣着金碗去要饭（2/2）
“我还记得1973年的那次北欧四国巡展，光是第一站丹麦的门票收入就高达五万四千刀。”
回想过去，余建仍然记忆犹新。
不过冷不丁的被江澈问到这个问题，难道说江澈是想让故宫的文物走出去，到国外办巡展？
巡展时间不用太长，可门票收入却很可观，确实是个好办法。
“我的天呐，怎么又转到门票上了，就那么点门票够干啥的。”
“那你想说什么啊？”
听到江澈否定巡展，整的余建不会了，瞪着黄豆眼，吧嗒吧嗒的瞅着江澈等待他的解答。
“门票卖的再多，能有周边赚的多？”
“你出国那么多次，没见到国外的电影院除了售卖电影票，更多的还是售卖电影的周边！”
和这种半管理半做研究的同志聊天是最累的，脑袋里感觉除了相关的知识，其他都是空的。
“我也想啊，可是你看看‘服务部’，好些小猫两三只，好多时候都没有人。”余建委屈道。
“就这你还委屈上了？”
“你看看店内卖的是正常货吗？”
仿制的三彩，无论造型还是色调都比外边做得地道；二是用废弃的金砖凿制的砚台。故宫大殿里墁地的金砖泥料细腻，烧制讲究，都是当年费时费力精制而成。用金砖做的砖砚，外面套上一具随形的硬木砚盒，还真有几分澄泥砚的味道。
另外修复厂仿制的古画当然也好，像展子虔的《游春图》和顾闳中的《夜宴图》，还有郑板桥的‘竹子’和宋人的‘山水’，那都是几可乱真的功夫，但价钱吓人，挂在那儿都快成镇店之宝了。
这些商品当然都是好东西，可却表错了情。
什么是‘外宾服务部’，说白了就是接待外国游客的商店，里面只收外汇券。
可这些老外哪里懂这些，当然是乘兴而来败兴而归。
国人懂这些，知道是故宫里的老师傅制作，也想买，可他们却没有外汇券，也只能是乘兴而来败兴而归。
这就像别人常说的，选对赛道比努力更加重要。
“那您说这里该售卖那些产品合适？”
听了江澈的解释，余建这才恍然大悟。
之前看到老外进进出出都是空着手，余建还在心里暗骂这些老外不懂好东西。
现在才醒悟，文化不同，自然选择也各不相同。
他们只是一帮文化工作者，也没个明白人帮他们参谋，店里卖的产品也都是想当然挂上去的。
论到产品的售卖，眼前这位可不就是行家嘛，还是全球头一位在电视上进行全球直播的牛人。
想到这里，余建两眼冒光的看向江澈。
“这里的好东西啊，我看您还是另外找一个门帘整一个小店儿，要么是针对港澳台和海外的华人同胞售卖，要么就是对内销售。”
“反正都是卖钱嘛，只要有顾客买走就成，何必进行筛选呢。”
“对于欧美的游客我的建议是制作一些民俗产品，亦或是能够代表故宫的手工制品。”
“再说到刚才的话题，咱们单位那么多好手艺的老师傅，只要找到老外们喜欢的产品，还能愁销路了？”
“只怕啊，制作的速度跟不上销售的速度喽。”
“甭管是折扇，亦或是前朝的服饰，这帮老外肯定狂买。”
“相信我，老外们好这口。”
相比这个时代的土著来说，江澈可比他们多了几十年的信息差，当然知道欧美人的喜好。
“咦，这到是个好主意。”
确实，好东西自然遇到欣赏它的人才能卖上价格，卖得动。
欧美人不懂水墨画，不知玛瑙翡翠的文化，但是华人懂啊。
特别是江澈的那句‘只要能卖掉，管他谁买走。’，这个给他打开了思路。
就在余建思考的时候，江澈却突然否定了刚才的建议。
“刚才的主意不是挺好的嘛，怎么又不行了？”
“不是不行，而是感觉刚才的不成体系。”
“我又细想了一下，东一榔头西一棒子的有些不符合故宫的气质。”
“咱要么不做，要做就要做好。”
“你等等，我再好好想想。”
不多久，江澈便和余建说出了最终的方案。
江澈刚刚还说‘只要能卖掉，管他谁买走。’，可转头又说要弄‘洋人馆’、‘华人馆’、‘国人馆’这不就又把自己关起来了么。
刚刚江澈就是在思考，为什么要设立这些馆，何不如直接融合成‘游客服务部’，对产品做好价格定位，面向所有游客开放。
想到面向所有游客开放，江澈想的更深入了一些。
游客走了这么多路，肯定又渴又累，为何不在里面开设供游人休息、吃饭等服务大厅。
这里可是故宫，全完封闭的场所，独一家的买卖怎么可能不红火。
听完，余建拍案叫绝，连连说佩服。
回想自己以前带着老婆孩子到外面游玩，里面的小卖部都人挤人，人挨着人，想买瓶饮料解解渴都要排好久的队。
自然对江澈这个升级版的‘服务部’十分认可。
可是下一秒，余建又愁上心头。
故宫里一千多名职工，要是说到手艺，那是一个不服一个，可说到做生意，这些家伙往后抽身的速度一个比一个快。
无人可用，再好的点子也成不了事。
再一个，按照江澈这种布置操作下来，想要搞好可是要花不少银子。
这个月职工们的工资还是上级部门给的救济，哪里有余钱做新的投资。
“哎！！！”
余建现在深刻的体会到了什么叫做一分钱难倒英雄汉：‘这真是，没办法的时候愁，现在有办法了也让人犯愁，这叫一个什么事儿！’
“怎么又叹气？”
“不满意？”
“也是，这里可是以前的皇宫，总不能太商业化，有些不太符合这里的气场。”
“老余，别急哈，我再想想有没有别的办法。”
见到余建叹气，江澈还以为是自己的办法不够好。
琢磨了一下，太商业化了和故宫有些不搭，于是又埋头苦想。