第0056章 心理账户（1/2）

就在这时，房东太太走了进来。

“是我问孩子的，孩子似乎还不知道自己大名呢，这不好，这个岁数马上就要上幼儿园了，幼儿园可没有叫小名的啊！”

王卫东立刻道，“王欣琪！”说着还朝丫丫道，“丫丫，以后记住了，你大名叫王欣琪！”

丫丫喃喃念叨着，“王欣琪？王欣琪！妈妈，我以后叫王欣琪了？”

方海霞点头朝丫丫道，“嗯，你一直都叫王欣琪！”

收拾好东西后，方海霞又赶忙去准备午饭，还特意留房东太太一起吃。

房东太太连忙推辞，说要给自己儿子准备午饭，孩子喜欢安静什么的。

方海霞也就被强留，中午吃饭的时候，一家三口看到房东太太的儿子，一脸颓废的回来，看到一楼被租了，也就随便看了一眼就上楼了。

安顿好家里后，王卫东先去各大五金行调查了一下价格数据，交给方海霞去整理，下午就去给门市办了各种手续。

不过各种证件上都要留下个体户的名头，王卫东稍想了一下，取了自己和方海霞两人名字中的各一个字，而且还将方海霞的字放在前面——“霞东”。

而且王卫东决定以后成立公司什么的，都需用霞东。

所有手续办完，也开了票据后，王卫东先去

找人用框架将一些手续都表起来，然后去买了一挂万响的鞭炮，在门面前放了，当做是开业典礼了。

下午方海霞无事，也将整理的数据送了过来，锁在了抽屉里。

看方海霞来了，王卫东也就好脱身了，说去一趟印刷厂看看那边的情况。

毕竟他现在的生意可不止旧货这一行，还有大糕呢。

方海霞却说道，“你搞这么多东西，忙得过来么？”

王卫东一耸肩道，“没事！事情多了，忙起来了，人才充实！”

方海霞其实多少了解了一些王卫东卖大糕的手段，她还是有些担心，“卫东，你那大糕就是换一下包装，卖的就比以前还贵，这涉不涉险诈骗啊？”

王卫东笑道，“怎么可能诈骗？你要了解消费群体，一个人正常情况下，心里都有几个消费账户的！”

方海霞满心不解，“消费账户？”

王卫东问方海霞，“如果一个苹果卖你一块钱一个，你会买么？”

方海霞立刻摇头，“我疯了么？一个苹果最多也就是两三毛钱……”

王卫东笑着点头道，“没错，这就是你心中的理性消费账户，你觉得一个苹果也就两三毛钱！但是……”

说到这他顿了一下，“但如果，这个苹果是逢年过节的时候卖，或者说给

这个苹果单独的包上一个精致的礼盒，而且再配上一句‘吃某某苹果，保一生平安’，诸如此类的广告语，卖你一块钱，你会考虑么？”

方海霞闻言不禁一愕，怔怔地看着王卫东半晌后才道，“如果买回来吃，我肯定不买，但如果买来是送人的话，也许会考虑吧！毕竟人都爱听吉祥话嘛！”

王卫东点头道，“这就是你的另外一个消费账户，叫感性账户！这个时候，你就不会觉得这个苹果是两三毛一个了！”

方海霞恍然道，“所以说，你给换了包装的大糕，就是让人开启了他们的感性账户，觉得买这个送人，就不会感觉贵了！”

王卫东打了一个响指，“差不多吧！我们现在的这些旧货门面，就等于是面对理性消费群体，因为他们买这些东西的目的，就是为了省钱、好用，价格是他们主要甚至是唯一考虑因素……而买精装大糕的那些人的目的，绝对不可能是买回去自己吃，而都是图着那包装精美，送人时不至于太难看，价格已经不是他们要考虑的，至少不是主要考虑因素了！”

方海霞听完王卫东讲完这些，先是点头表示理解，随即却又错愕地看向王卫东，“你不是初中都没念完么？你怎么突然懂这么多

东西？”

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