第26章 考核销售的谈判二（1/2）

王长贵当时就急了：“你给我纸条啥用啊？你得给我钱呀。我跟你说厂子要这么干，员工都干不了全回家了。”

关志远：“对呀，咱们工厂现在就是这种情况。账面上销售额多少多少，但全都是应收账款呀，跟一张纸有什么区别？你不能说到每月发工资的时候，给每个员工发一张纸条啊，算你1000块钱，实际一分钱拿不到，那谁受得了啊？你也说了，都回家不干活了。”

“销售额是没用的，那只是成绩，是给上级领导看的，不是实实在在的能当饭吃的东西。你看了这个考核方案的宗旨是什么？就是加大回款力度。纸条不能当饭吃，真金白银拿回来，全厂员工才能吃上饭。”

王长贵张了张嘴，感觉无话可说，还不死心，有些气恼的扭过头嘟囔：“考核销售哪有考核回款的？我从来没听说过考核回款的，全都是考核销售额。”

关志远：“所以现在国企在改革嘛，所以有改革领导小组，所以才有了考核方案。”

王长贵歪着脑袋看向别处：“你要这么说，那销售这活儿谁都没法儿干。”

谁都没法干？

说他妈什么呢！

威胁我，威胁厂子

啊！

你们怎么坑钱以为我不知道？

这要是不知道实际情况的，还真有可能被他们吓住。

但关志远却清楚，这个考核方案无论怎么样他们都会接受，哪怕一分钱不给他们，他们也都不会离开现在的销售公司。

因为可以坑的钱太多了。

但话不能这么说。

关志远：“首先，考核方案制定的统计口径即使过去几年的回款，所以同样的回款额你们拿的奖金比之前只会多。再说，真的发不起工资了，员工不干活，没有产品，对你们也没有好处。只要厂子在，只要继续生产，才能细水长流嘛。”

最后五个字语气上略微有些变化。

王长贵诧异的看一眼关志远，低着头沉思起来。

心中盘算着如果五一八厂倒闭自己大捞一笔能捞多少钱？如果细水长流十年时间自己能捞多少钱？

而且一次大捞一笔风险太大，细水长流风险小得多。

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