第45章 千隆问屈术（1/2）

李默然不知道二舅初中毕业后到底是经历了怎样的“社会再教育”，他说起话来总是一套接一套的，甚至经常会飙出一些他完全陌生的术语名词。

“有一套古人闯江湖流传下来的江湖骗术方法论‘千隆问屈术’不知道你听过没有。”

李默然茫然地摇了摇头，这玩意的名字听上去像是什么迷信的邪术一样。

“其实嘛，现在很多的推销或者是交涉，本质上和这玩意是一样的，万变不离其宗，老祖宗还是非常聪明的。”

看着李默然一脸不相信的表情，赵崇明继续说道。

“当然，你也不用把这东西想得玄之又玄，它又不是什么法术，也不是什么很难悟出的大道理，很多那种推销专家也并不知道这玩意，但自身的火候和经历到位了，也可以自然而然领悟到类似的东西。”

“‘千隆问屈术’可不是万能的，它必须要满足两大前提条件才能有效果，所以对使用者本身的能力是有要求的。”赵崇明指了指李默然，“其中一个条件你现在已经基本具备了，那就是察言观色的能力，你在这方面的火候不比新人培训那些老油条差，这也是我会教你这套东西的原因。”

“另一个前提条件就是需要在谈话双方之间营造巨大的信息差，你想要能糊弄住别人，你首先得要知道对方不知道的事情。这方面你就要多经历一下社会锻炼啦。”

“嘿嘿，只要满足了这两个条件，用上我这套方法，你如果还不能搞定对方，你直接来找你二舅我投诉好吧！”赵崇明自信地说，他开始滔滔不绝地讲解起了什么是“千隆问屈术”。

“千隆问屈”这几个字其实对应的都是一个环节的设局技巧。

“千”让李默然联想到了某些赌徒经常会出的“老千”，但在这里赵崇明表示“千”指的就是虚张声势和扮演专家。

“你必须要利用你所掌握住的信息差虚张声势，把对方给吓唬住，这样吗对方才会听你的话，乖乖顺着你的思路走。”

“这不太可能吧，我们面对的客户都是开药店的或者是经营诊所的医生，他们才是专家吧，我们只不过是外行，怎么能骗得到他们。”李默然表示了怀疑。

“哎，怎么能说是骗呢这么难听，这叫合理的推销手段。”赵崇明纠正了李默然的说法，“这世界上谁都有知道的事情和不知道的事情，哪怕你的对手再怎么是行业专家或者高学历，他总有不知道的东西，他不知道的东西你知道了，这不就有信息差了吗？”

李默然本来只当赵崇明是在和平时一样瞎吹牛，但他很快就想起了自己没能看出王贵才的医药专家是伪装出来的事。

“嘿嘿，你穿上一身人模狗样的西装，见客户之前调查清楚，把相关的一些知识和谈吐都了解一下，短暂的交谈中，谁能看得出你是小学文化还是大学毕业？”赵崇明笑着说，“伪装专家是为了让对方觉得你深不可测，虚张声势是为了让对方有危机感和紧迫感。”

“这一步没做好，后续都是白谈，这一步做好了，无论对方是多有学问多么厉害的人，在你面前都会像一个乖乖听课的学生一样。”

李默然想起了今天赵崇明在应对一个新客户时采用的手段。

赵崇明在会见那位客户时，并没有像李默然想象中的一样开始介绍产品，而是先攀点亲故关系熟络后，聊起了最近几个医院和小诊所出现的医疗事故。

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