第179章 编剧（2）撑过四年，就能飞（2/2）

“钢铁厂，电厂，这种用煤大户，需要的是什么？”

“煤？”

“这不废话么？”李乐在第一个框

“别看企业用电后两年不一定增长或者出现一定幅度的下降，但是居民和农业用电量，还是会保持一定的增长。”

“这是从90年开始的全国用电量数据，90年六千亿度，五年时间，95年就到了一万亿度，结合国家五年计划的装机容量增长幅度，即便压产能，老百姓得用电啊，全国多少地方还三天两头停电不是？到一万五千多亿度，预估也就是在两千年左右。”

“钢铁产量，90年是六千多万吨，到一亿吨，只用了六年时间，这个属于和煤炭一样，压产能的最大户，但也是需要考虑的。”

“但是他们有个最大的变数，就是煤价的双轨制。电费由国家控着，卖不上高价，涨一分钱都得被骂死。钢材价额市场变动太大，还有铁矿石这些原料进口价格总是受制约，他们这两家，利润都不高，甚至有的电厂还是亏损发电，这时候他们如果用国家定的合同煤炭价格，更挣不到钱。”

“那就需要有稳定，低价的煤炭供应煤矿，甚至自己买矿，提升利润率。”

“如果这时候，有矿去和他们谈长期供应合同，保证供煤价格在合同期内，比当期市场价格低上五块到十块钱一吨，他们会不会有兴趣？”

李泉咂砸嘴，“有，但是煤矿利润就低了啊，不挣钱往里贴？”

李乐摇摇头，“这个是下一步的问题。先说供煤价格，如果我能说服他们签订一个五年的长期供货合同，但是要求先给半年或者一定额度的煤款，有没有可能？”

“嘶~~~~，有吧，有便宜不占么？不过，也难。”

“难也得谈哇，谈下来才能更好的走下一步。”李乐又在电厂上划了个大圈。

“下一步，煤矿低价供给煤炭，损失的钱从哪补？”

“银行？你不会说是银行贷款吧。”李泉睁大了眼，“拿煤矿抵押？那不要还利息的哇？”

“我要说，如果煤矿不用自己产的煤，而是卖别人的煤呢？”李乐笑道。

“别人的？”李泉又一愣。

“如果我拿着电厂，钢铁厂给的预付款，从别的煤矿手里买煤，他们迫于市场和自身的压力，会不会给我个好价格？如果我拿他们的煤，不付全款，而是先给百分之三十甚至二十，剩下的，按月付款，当结到七成款的时候，他们就要按合同给我下一批煤，不给，属于违约，剩下的百分之三十也没了。”

“然后，两个好处，一是，我在短期内囤了大量的煤炭，在市场价格高的时候，找机会卖出，回血。二是，这时候银行上场，我有了大量的现金流。”

李泉这次倒是反应快，因为他见过，“用订单贷款？”

李乐在纸上划拉，“对。银行在这种通缩，下行的经济环境下，更加急迫的需要进行放贷来赚取利润，他得让钱流动起来，低息贷款是不是有可能拿到？”

“当我有低息贷款，不用立即付款的煤炭订单，电厂钢铁厂为了低价煤给我的货款，然后我利用计算好的时间差，做好还款计划，利用后款补前款，这几样算起来，我手里有了大量的现金，是不是能在这个时候做一些别的事？”

“什么事？”李泉似乎有点明白了李乐的剧本，“花出去？”

李乐“啪”得一声，扔掉笔，“收购！低价收购那些活不下去的煤矿，用那些煤矿再去贷款。”

“改造，改造我手里的煤矿，提升产能，提升设备，为四年后的煤炭价格上涨做好准备，规避被关停的风险。”

“只要撑过四年，就能飞！”