第234章 手起（1/2）

和311里，除了李乐之外的几个人一起吃饭，曾离还有些不自在，打了声招呼便独自回了学校。

看着佳人远去的背影，张昭颇为遗憾，在那嘀咕道着，“髣髴兮若轻云之蔽月，飘飖兮若流风之回雪。皎若太阳升朝霞，灼若芙蕖出渌波。”

梁灿听了，嘴角一撇，讥讽道，“当着人家面说啊？这时候吟什么酸词。”

“嘿，也不知道谁刚才一直偷瞄人家来着。”

“你懂个屁，我只是在隐蔽的观察人类美好的皮囊。”

“一个见人脸红，话都说不全，一个瞧见了直往后缩。”金成哲毫不客气的揭露，下了定语，“废物。”

“还得是乐哥，不卑不亢。哎，说说，真不是那个啥？”

三人好奇的看向李乐。

“朋友，普通朋友，以后或许会是好朋友，结束讨论！”李乐双手插兜，“行了，吃啥？”

见李乐这么说，三人只好暂时掩下八卦之火，以待时机。

“昨天的那家的姑苏汤面就不错，浇头很地道。”张昭举手。

“不去！”梁灿和金成哲异口同声。

“何出此言？”

“你不觉得你们那的面条都很矫情么？”

“贼子，尔等怎敢恶语相向！”

“咋滴，不好吃还让说？面条到嘴里都是生的，量小还不管饱。阿灿，是不是？”

“讲嘅对！”

“呸！一个北狄，一个南蛮，怎知千古膏腴之地的美味。乐哥，是不是？”

李乐夹在中间，好言相劝，“莫道阳春只供饱，到此方知东吴味。汤面，还是不错的。”

“不过，尿水泡馍，各对口味，适口者珍。哎，对，要不咱们吃泡馍？昨天看到街口有家新开的馆子。”

不过这次有些失算，听到老板那句“恁几个人吃羊肉还是牛肉的？”，李乐就想走人，不过还是那句，来都来了。

也不费那个事抠饼了，直接掰成块递到餐台，浇上汤，就端桌上开吃。

梁灿看着大碗，“乐哥，怎么和你说的，还有电视里看的不一样？”

“吃你的吧，别乱说话。”

“哦。”

李乐闭着眼往嘴里填，吃的差不多，这才擦擦嘴，“下周的地推，咱们再加把劲，多弄些人过来。”

张昭点点头，“知道，没看今天那些人的眼神？一个发传单的活，除了二十的工钱，还能拿些额外的奖励。那个程橙的老乡，拿了多少来着？”

“一张大团结。”金成哲回道。

“不过，按你说的，这么个拉人法，真能弄死他？”

李乐把碗一推，“把这种招生行为用市场营销的角度来解释，你们可能会更明白。这种实际上属于是低价引流。”

“就是你说过的那种流量？”

“对。就是一种用低价格买到的客户的引流技巧。但是这种客户并不是实际上的有效客户。反而有点类似于饭馆的试吃、化妆品的试用。你们知道为什么给定了个58的价格和一个月的周期么？”

几人一琢磨，“价格低，吸引人？”

“人么，都爱占便宜。八节课，一节课也就7块钱，有几个家长算过账之后，不愿意让自己家孩子试试看？”

“但是，你们想过没有，连7块钱一节课的便宜都想占得家长，又有多少愿意去报名那个588一门，一门一学期，一星期一节课的课程？实际的转化率能有多低就可想而知了。”

“那就是这种学生来的人越多，反而他的支出成本和获取利润的比率越来越低？属于拿着利润去招生。”梁灿在心里算了账，“而且，人越多，他反而会觉得越有希望。逐渐进到一种赌徒心态？

“那一个月咋解释？”

张昭敲了敲碗，“笨蛋，周期长，占用成本就高，再碰上刚才那种不愿意掏钱的家长，白费劲不是？”

李乐笑笑，“对，低价课只是一个简单的试学，最主要让家长体验环境、教学模式、服务，浅尝辄止即可，周期其实两节课就行，否则就是蔓长不结瓜。”

“人数越多，贪心越大，越想都吃下去。”

梁灿低头想了半天，说了句，“这是不是就相当于开赛车，即便方向错了，还能调头和刹车，但是你特么把方向盘和刹车全给拆了！”

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