第638章 必须全新业务员（2/2）

庄子固临时接到投标邀请。“去年我去拜访过这家公司。这家公司一直没有采购不间断电源。这几个月因为中海银行等单位有单子，就没去过这家公司。”庄子固解释为何临近才接到邀请。

一般这种临时通知都是去陪标。

招标会挺正规的。投标截止时间是早上九点。庄子固在八点多才把投标书投入一个大箱子，等下招标公司会当场唱标，做不来假。总共有十六家参与投标。钢铁厂一溜十一个人等着评标，有争议会进行投票表决。

招标书上有设定评分标准，比如价格高低，价格低的厂家分数高，价格高的厂家分数低。技术指标高得分高。维修服务条件好的分数高等等。

经过唱标，兴明电气投标书进入前三名。按招标书要求三家进入议标，正好入围。

三家入围，兴明电气排第三，分数差第一名不少。情况不乐观。

排名第一、第二都是老对手，全省最大两家代理商。庄子固判断议标到最后，就是价格的竞争。“顾总，能不能给个特价。”庄子固的价格权限，一定干不过对方。至少要降到成本附近，才有可能拿下。

“子固，别忙乎，不要做无用功。只提前几天通知你，还不明白吗。你偷懒了吧，多久没来过。”顾启姬和金融系统、税务、国企打交道比较多，和民营企业打交道不多。民营企业实力越来越强，顾启姬希望多了解民营企业。

庄子固懊悔，早知道这家单位要采购，该多跑动的。