第118章 准备盘个店面（2/2）

丹妮就跟易隆化讲：“如果再跟女店主见面，我们就说这存货没有价值，我们只想要店面，准备把店子接下来，做其它生意，没打算做服装。看她老板娘怎么说嘛。”

回到宿舍，二人正常作息，白天上班，晚上休息，过了一天，女店主中午打电话过来，问他们商量得怎么样了。

易隆化告诉老板娘：“店子肯定想接下来，就是你的货我们要不了。如果不接你的服装，我们立马可以跟你办手续。”

女店主也猜想到了，因为，之前来过的几个人也是说不要服装，可是，女店主一旦把店子转出去了，这剩下的这么多服装，怎么办呀，自己还急于离开这里。要处理自己的家庭琐事。

为了先稳住易隆化夫妇，女店主松了一点口气：“你们把店子盘下来，如果继续卖服装，就可以直接营业了，这也是一个优势哦。”

易隆化直接回复说：“你那货也太多了，压着也是压着。反而把我们的资金都压死了。再说了，就是目前你说的这六万。我们还要想办法筹集。”

做生意的人，手里有大把的票子。

而易隆化他们，手里攒的钱，都是用盐腌过的，来之不易，至少目前把钱看得很紧哦。

有手机的时代就是方便，女店主在电话里继续劝道：“如果你们真心要接手，我们在价格上还是可以商量的，我这店里的服装，我卖和你们卖是一样的。你们接店就是做生意，这一上手就可以营业，节省多少时间和精力哦，打起手，盘店子，搞装修，费神费力，好操心的。当初我们装修，就耗去了一个月，房租装修费，费钱又费时间。这也是一笔成本哦。”

女店主这一说，又把易隆化没想到的事说了一把。也是，起初装修也费钱费时间的。这一万的转让费，不就是装修费么，还有两个月的房租费。

易隆化回答说：“如果我们接下来不做服装，你那装修反而要我费功夫拆啊卸的。有道是，卖头不卖尾。你要把刷尾的货按黄金算给我们，我们就拿不出来了。”

这话说的女店主有点哑口无言了，是啊，她不做了，还要把装修算做转让费，把积压服装按进价给予下一家。自己意识到了这一点后，就在电话里说：“我也没有说高价，也不知道你们愿意出多少。”

易隆化说道：“我们哪里好自己出价。再说了，我们手里的资金也不够，按你说的，我们也得个七八天筹款。”

女店主哪里受得了七八天的时间，如果拖个七八天，最后他们还是不接手，岂不枉费功夫了。女店主又不好催促，过急的话也不能说，本着商量的口吻说道：“你们再商量商量，我也可以考虑一下，生意都是谈成的嘛。”

易隆化也该挂电话了，礼貌地说：“好的，我们再商量，你也考虑考虑。现在我要上班了，改日再聊啊。”

说完就挂了电话。

到这里，事情是一个僵局了。易隆化他们嫌价高了。女店主是坚决要把店里货甩给下家的。

唯一的出路，就是女店主自己把价压低点，这样子的话，成功率会很高。

经过两次沟通，事情有了眉目，女店主也是明白了易隆化他们确实想接店。心里已经有了主动降价的打算，早点把店子甩出去，早轻松。

又过了一天，女店主和易隆化打电话：“易老板，有空再面谈可以吗。”

手机一直在易隆化身上，所以，总是易隆化接电话，他说：“可以的，如果你有诚意，我们都可以节省时间的。”意思是，只要你诚心转出去，就把价格压低点。

女店主答复说：“你们晚上下班再来见面嘛，也不远的。你来了我还可以把今天的销售情况介绍给你们听。我这店做了两三年，老店，不愁顾客的。好吧，你们来了再说。”

吃过晚饭的夫妻二人，再次双双来到店里，丹妮已经作好了拿下的准备，女店主照例热情迎接。

这次来了，易隆化让老板娘把服装的进货单据拿出来，他真要看看进货的数据。

当夫妻二人看到服装的进价时，二人都大吃一惊，挂在店里卖几百的衣服，原来进价与卖价，中间有一条大横沟啊，如果会卖，这可比摆地摊强之百倍呀。

不过，他们二人不动声色。并没有表现出很吃惊的样子。丹妮自言自语说了一句：“这要会卖才好。”

女店主听到了，讨好地说：“对的，只要把衣服卖出去，闭着眼睛都赚钱。”

丹妮故意问女店主：“你这店里这么多存货，是不是都是难卖的，或者根本就没有人要的衣服，这要是压在手里，可把资金压死啰。”

女店主耐心地解释：“生意都是不定数，没有说哪个衣服好卖，哪个衣服不好卖的。白菜豆腐，各有所爱。”

易隆化觉得来了就是解决问题的，对女店主说：“我们来了，就足以证明我们的诚意。你，也要拿出诚意来才好。”

意思就是，你老板娘把价标高了。

女店主心里也有谱，这次是人家真接手。只要人家同意把货都接受，那就降一点呗。女店主看看丹妮，又看看易隆化，自己改口说：“这样，我适当降一点，我这里也有诚意的，我把单据都给你们了，你们可以现场数数的，我这五万，真就是保本数。如果你们觉得我这五万嫌高了，我想问问你们，你们自己愿意出个什么价。”

丹妮答复说：“你这里的存货，肯定不能按你说的原价。”

女店主心里最清楚了，这些个存货。真是长期积压下来的，有价无市，确实是一堆鸡肋，吃之无味，丢之可惜。当即表示：“我按进价打九折给你们算。”

丹妮一口咬定：“不可能，打三折我都不要的，如果老板娘觉得它值钱，我们一件都不要。”

女店主肯定不可能带走，自己家里一大堆破事还等着自己处理。最后老板娘被逼无奈，说道：“按五折算你们总可以吧。”

丹妮一口咬准：“要么你都带走嘛，三折我们都不要了。”

女店主急于脱手，无可奈何地说：“依了你们，三折算，就是一万五。加起来两万五，这数字实在不好听，这样，我也不争了，两万八，总可以吧。”

丹妮终于点头同意了：“那就这样，两万八，我们就可以办手续了。”