第33章 尝尝窝边草（2/2）

“不知道每年这个世界上有多少好的创意，最后都是因为没有钱做宣传而夭折，连天使轮投资都走不到。”张琪阳叹息道。

他做的是一套背单词的软件，抛弃了传统的艾宾浩斯曲线，使用全球最先进的记忆理论。据他自己说要大幅优于目前市面上的所有背单词软件。可惜也是少人问津。

饭桌上一片沉寂，几个人各自陷入苦恼之中。

正所谓“幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭却各有各的不幸。”

忽然，一个词在肖空的脑海中闪现——优势互补。

“咳，”肖空清了清嗓子，“我刚刚有一个想法，咱们就是说有没有这样一种可能，优势互补，合作共赢呢？”

“合作？怎么个合作法？”王东岭第一个发问。

“你看，你们有技术、有产品、缺宣传和推广，而且我有宣传和推广的方法论。如果我把我的宣传服务作为一种投资，和你们的产品绑定在一起。由我来给你们做宣传和推广，那不就与两全齐美了么？”

“那怎么收费呢？”王东岭追问道。

“行业通行的惯例，是按项目结款，或者长时间的合作可以按月结款。但现阶段你们肯定是没有宣传推广的费用，而是等着将来有天使投资或者风险投资看好你们的未来，估值才能变现，对吧？”

王东岭点点头。

天使投资或者风险投资确实是他们这些年轻人成长道路上不可或缺的一环。

有了他们的投资，千千万万个王东岭的点子才能变成现实，变成钱。

”那好，我们就个案单谈，我的天纵传播以宣传推广服务入股你的小公司，变成股东之一。等你们的企业有一天拉来了投资，我入的这部分股也就可以兑现撤出了。你们看如何？”

“如果你的宣传没效果，或者因为其它原因，最后项目黄了，又怎么样呢？”张琪阳的性格是遇事先想最坏的一步。

“那就各自认倒霉呗。我自己投入的时间和精力我自己认赔。对于你们来说并没有什么损失。”肖空说。

“这事儿干得过啊。”王东岭兴奋起来。

“不过我有一个条件”肖空说，“既然是合作，就要双方同意。你们付出的是未来尚不能确定的股份，我付出的是眼下的服务。那我就有权力挑选和谁合作，不和谁合作。”

“那是自然，那是自然。”王东岭完全被肖空的想法点燃了。“那肖哥你下午就看看我做的东西，我给你介绍介绍呗？”

下午，肖空和王东岭在孵化器的小会议室里谈了许久。

王东岭向肖空介绍了自己的导游App。

这是一个基于地理位置向用户提供导游导览服务的应用程序。它根据用户所在的位置，列出附近的旅游景点，用户只需要点选，就可以实时抓取该景点的解说词，再利用语音合成技术播放给用户。可以说有了这个App，游客在全球任何一个角落都不再需要雇导游。完全的自助旅游成为可能。