第77章 强龙怎压地头蛇？（2/2）

对于刘雪梅来说，支持销售的工作，无论做得好坏都记不到自己的业绩里。相反，如果做得好则是销售部门的业绩，与自己并没有半毛钱关系。

这就是大企业的内部所谓条块分割。

“我们销售部哪有钱投广告，投放广告是你们市场部的责任！”卢泽宇毫不示弱。

“市场部的工作也要按部就班地投放，也不能你今天说要投放，我明天就能让广告登出来！媒体又不是我家开的！”

眼看二人唇枪舌剑就要当着闫景平的面掐起来，闫景平不得不出来打圆场。

“好了好了，今天开这个会就是要商量一下要怎么解决问题，不是来吵架的。你位这么吵像什么样子！我们来听听肖专家的意见。”闫景平说。

“闫总您太客气了。”肖空谦虚道，“刚才听了卢经理介绍现在的形势，我觉得可能投放广告并不是一个好的解决方案。第一呢，现在临近年底，各大厂商为了冲圣诞、元旦的销量，都在媒体上疯狂投广告。所以优质媒体的资源也很紧张，价格自然水涨船高。第二，如果硬要不计成本地投广告也不是不可以，但成本会高涨，无论钱从哪儿出，都是从联拓出，所以最后势必会影响到利润和利润率这些数据上。”

“哦，小肖说得有道理。那你有什么好办法呢？”闫景平来了兴趣，毕竟再怎么说，卖产品最终看的还是利润和利润率。

“我有一个不太成熟的想法，简单地总结就是两点，四个字：上天和入地。”肖空慢慢地说。

“怎么个上天，怎么个入地？详细说说？”闫景平、卢泽宇和刘雪梅都盯着肖空，看他有什么高见。

“上天就是利用网络，投放网络广告。既然蓝星利用的是线上店面加快递的方式与联拓竞争，那么联拓可以针锋相对，做一些网络广告的投放，特别是购买一些相应的关键字搜索。这样既可以起到宣传的作用，成本也不贵所谓入地，是和上天相对应的。蓝星利用的是线上店面降低成本。但这么做也有一个问题，就是用户没法有实际的使用体验。电脑只有在买到家之后才能有体验，这时候已经生米煮成了熟饭。所以要解决这个问题，可以采取送电脑下乡的办法。”

“我家就在西北的县城，所以对西北地区的情况略有了解。在西北乡下，赶集是非常重要的社交渠道。所以我建议可以利用联拓非常丰富的渠道，把主推的电脑带到乡下。让用户切切实实地体验到联拓电脑，和蓝星电脑那种只能在网上看得到摸不到的感觉不一样。”

“还有，在西北乡下，赶集的人有许多都是乡里乡亲，往往一家买了还会带动周围其他家也买，这样的示范效应能够大幅提升销售的效率。”

以我的估算，上天和入地这两个方案应该都会比直接投放广告的性价比高不少。最重要的是，这两个方案都打到了蓝星的痛点上。供在座的各位参考。”

“这些雕虫小技，恐怕起不了什么大作用吧？”刘雪梅先跳出来反对。