第188章 另寻出路（2/2）

“欢迎欢迎！早就听说过天纵的大名，在几个不同的领域都策划过很有影响力的事件。请进请进。”

肖空一行三人走进会议室，发现不大的会议室里只稀稀拉拉地坐了几家公司的代表，整体年龄都偏年轻。有几个还带着些许的稚气。显然这是拿国华项目当练手了。

“各位营销界的精英，大家下午好。我是国华重工负责营销的金洪。大家以后叫我老金就行。今天请大家来，是为国华重工从现在开始到明年年初这段时间的营销工作打个基础。每年春节之后的到三四月份，是各大工地和基础设施建设项目的高潮期，也是工程机械行业的销售旺季。所以为了提前做好准备工作，我们要把营销和宣传工作做在前头，给各省的代理、销售做好铺垫工作......”

“这回你们感觉怎么样？”肖空照例在回去的车上问乌瑾和王虎。

“我不理解，你为啥为要杠在工程机械这个行业呢？就不能换个有意思点的行业？”乌瑾对国华重工依旧无感。

“因为我在韩盛重机的项目上倒下过啊。我想要在工程机械这个行业里重新站起来。这很合理吧？”肖空反问乌瑾。

“好吧。我反正对工程机械还是一点感觉都没。”

“我倒是觉得这金洪比那个崔民浩实在些。崔民浩给我的感觉特别油腻。”王虎插话说。

“今天参加介绍会的，貌似没有太多的明星公司。轮也该轮到咱们天纵了吧？”肖空问道。

“那也不能掉以轻心。”乌瑾还是保持冷静的态度。

回到办公室，肖空就开始了密集的资料搜集整理工作。把从各个方面收集到的信息经过整理之灌入到Gpt系统里。然后肖空又使用不同的提示句，不同角度向Gpt提问。要求Gpt生成不同的营销传播方案。

“这是今天生成的国华重工的营销方案，你们看看怎么样。王虎，你重点看媒体的落地，乌总，你重点看广告和活动。”肖空递给乌瑾和王虎一份打印好的材料。

“这份的节奏，我感觉基本和上次提交给韩盛的差不太多吧？”王虎提出疑问。

“我比较过，整体的结构相差确实不多。两家追求的时间窗口基本上都是从现在开始到明年开春，销售旺季到来之前的这段时间。影响目标受众，在采购的时候尽量采购自己品牌的产品。但其中也有若干细微的差别。比如说韩盛、国华和前些日子你提到过的高登。这三个品牌的价格排序是高登＞韩盛＞国华。从适应的工作范围从大到小排序也是这样。所以国华的优势在哪里？首当其冲就是价格。这就造成了三家的定位、面向的客户群体也略有不同。总之细分起来这三个品牌的区分很明显。

高登的产品价格最贵，所以最适合的就是那些大型的施工企业，特别是一些国有企业。国华的机器便宜，更适合一些承揽分包小活的个体户。韩盛正好处在中间，可以说是上下通吃，也可以说是上下受挤。这样，国华就有了自己的生存空间。”肖空眨眨眼，总结道。

“所以这次跟韩盛算是对着干？”乌瑾插话。

“针尖对麦芒吧。”肖空并不否认。

“韩盛的资金可比国华要雄厚多了，说是碾压级别的优势应该不过分吧？”乌瑾担心地问。

“对，这确实是韩盛的优势所在。但是国华有国华的优势，那就是船小好掉头。看过霍元甲击败俄国大力士的片子吧？同样的道理。”肖空一点也不怕。