第192章 直击目标（1/2）

又是一周过去了。

“金总，我刚刚把上周我们工作中的一些亮点和问题都发邮件过去了，还有一些媒体报道的剪报，您查收一下？”肖空在电话里向金洪汇报。

“你们的工作效果没问题！我们从销售数字上就能够看出来！第一阶段的文章投放之后产生了稳定的抬升。第二阶段的广告投放之后，马上销售就上了一个新台阶——新机销售开始见起色了。不少买家告诉我们的销售员，他们本来只挖掘机的操作手，就是看了视频之后产生了贷款购买整机，要从打工仔变成小承包商。”

“呵呵，您满意就好。”肖空说。

“我们不光对你们的工作满意，现在管理层已经同意提前支付第三期的款项！这在我们国华已经有些年头没有见到了。以往都是项目结束之后还要有两三个月的账期呢！”金洪在电话里的很兴奋。

“谢谢国华对我们工作的肯定！”肖空表示感谢。“另外我们想问一下，下一阶段按照计划应该开始宣传实质性的促销。管理层现在有哪些促销措施可以分享给我们？这样我们可以提前做个准备。”

“嗯，具体的措施目前还在商议之中，”金洪仿佛没有料到肖空会问这个问题，“目前看可能还是以降价、送服务、送配件为主吧。你有什么建议吗？”

“没有没有，销售策略这方面您肯定是专家。我只是问问看有没有什么新的策略。”肖空也在斟酌怎么说。“您考虑过以旧换新的策略吗？”

“以旧换新？这个策略我们一直在执行啊，旧的国华挖掘机折价买新机。”金洪不明白肖空为什么问这个。

“我不是单指国华品牌的挖掘机，而是其他品牌的也包括在内，比如说韩盛。”肖空一点一点地透露出自己的想法。

“其他品牌的？这个......倒从来还没想过。”金洪被肖空突如其来的问题给问住了。

“我是有两个想法。第一呢，国华的各类产品与韩盛相比都要便宜一些。我建议在以旧换新的时候不要一味地强调便宜，改成类似于‘年年用新机’这样的主题。强调国华的产品更新换代更快，永远让客户用上最新的技术。这就好比苹果手机和安卓手机一样。苹果手机一部新机总要六、七千元，一用至少两三年。但安卓手机便宜，每年换一部负担也不重。”肖空将自己的想法和盘托出。

“嗯，这个想法有点意思。”金洪表示同意，“你继续说第二点。”

“第二点，如果国华开放以旧换新给其他品牌的挖掘机机主，那么对于其他品牌来说是釜底抽薪之举。与排名在前几位的厂家比如高登或者韩盛相比，国华的用户基数比较低，这样就有了一种后发优势。可以预期，来换新的用户里高登或者韩盛会比原来国华的用户多。这样......”

“这样既增加了国华的用户数量，又减少了竞争对手的用户数量——一举两得！”金洪截住肖空的话头。

“您说得太对了！”肖空赞赏道。

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