第228章 深度绑定（1/2）

“年轻人一直都不是白酒的目标客户群体。”周明说。“我们曾经考察过这个市场。后来行业内部公认，年轻人只有到了一定年纪才能喝得出酿造白酒，特别是年份酒的好处。所以大家基本上都没把年轻人群体放在营销的主要目标上。宣传的时候也突出的是历史厚重感，窖藏等等。”

“时代已经不同了，年轻群体才是消费的主力。”肖空耐心地劝说周明，“就是因为大家都没有瞄准这个市场，凤酒才应该率先开拓，第一个吃螃蟹的人才能吃到最肥美的一口啊。而且如果能够抢占住这个市场，也许会成为凤酒的一个坚固的护城河。

我建议凤酒推出一款小瓶装的版本，度数不要太高，让年轻人能够体会到白酒也可以更接地气。之前我们曾经建议一家茶商推出针对青年人市场的小包装罐装茶叶，效果非常不错。同样的道理，我们认为这种小瓶装的酒价格比一大瓶装的酒更小巧、方便携带，当然价格也更便宜。”

“肖总，请问你喝白酒么？”这是罗晋的声音，透着一股不屑。

肖空愣了一下，他没想到罗晋也在现场。

“嗯，除非是商务应酬，一般不喝白酒。”肖空如实回答。

“那你凭什么对凤酒、对整个白酒市场指指点点？”罗晋质疑肖空的能力。

“我并没有在指指点点啊。我只是根据市场的事实和数据说话。枯燥的数据背后是千千万万个喝酒的人，他们的反馈比我一个人喝不喝酒更有说服力。”肖空据理力争。

“我在这个行业里跑销售已经积累了十多年的经验，全国各地的经销商、代理商见了不知道多少，不比你那些所谓的数据更有说服力？”罗晋还是不服。“我曾经和不同省份的经销商都谈过青年人市场的想法。他们无一例外都不看好这个市场。我认为开拓年轻人市场纯属自寻死路，白浪费钱。”

“罗经理，您有您的十多年经验，我有我海量的数据积累，应该说各有各的长处。相互结合才能产生1+1＞2的效果。不必非要争个高下吧？”肖空懒得和他争。

“年轻人市场，这是一条思路。我们可以再商量一下。换成小瓶牵扯到瓶子的采购，我们要和供应商端协调才行。”周明出来打圆场，“还有什么别的思路呢？”

“还有就是酒的度数。现在凤酒的度数普遍在50度以上，属于烈性酒。在这个领域，凤酒恐怕不容易和西北草原省份的那些着名的烈酒比拼。有没有考虑推出一些中低度数的产品呢？”肖空问。

“30到50度这个区间我们有规划，现在还在研制过程中。”周明说。

“那太好了。年轻人群体几乎是一片没有开发的处女地。中低度酒虽然其他牌子的酒也有，但目前的厮杀还不激烈。凤酒都可以考虑介入。”肖空总结道。

“就这？”周明脱口而出，口气中听得出有些失望。

“那您的意思是？”肖空有点不明白。

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