第270章 目标：巴黎（1/2）

“这个就是你们的新一代神鹰无人机么？”肖空问。

“还不完全是。”钟立峰介绍道，“这些还是处于过渡阶段的试验机。目前还在测试和积累数据的阶段。新一代的无人机在载荷、稳定性、抗风能力、最小间距、最长留空时间等方面都会有大幅度提高。”

只见这些无人机如同训练有素的士兵，一会儿分列，一会儿汇合，一会儿围绕肖空一行人打转，一会儿又恢复队形。飞了几分钟后，无人机队整齐地落在空场一角排列好的上千个圆形的无线充电器上开始充电。

乌瑾和徐希瑶这才恋恋不舍地跟上肖空和王虎。

钟立峰带着肖空一行人穿过写字楼里长长的走廊，一层是全自动化的生产线车间，一架架无人机从流水线上生产出来直接进入车间门口等候着的货运汽车。二层和三层满满的全都是忙碌的开发人员，手指不停地键盘上飞舞。

四层是公司的行政部门，设计部门和会议室。

“我想，各位远道而来的客人，对于神鹰无人机应该也做过了初步的调查。”会议室里，钟立峰开门见山。“我也大致了解了一下天纵蔚蓝的情况。咱们就直入主题，敞开心扉，有什么不明白的地方直接问，看看合作的可能性有多大。”

“钟总，我就喜欢你这样不拐弯抹角的性格。”肖空道，“我想问的第一个问题就是，去年你们在巴黎航展上到底遭遇了什么样的待遇，导致最后铩羽而归？”

“往事不堪回首啊，”钟立峰转头看着窗外沉默的青山，“去年是我们第一次参加巴黎航展。之前只知道巴黎航展是全球最大的两个航展之一，通过一间国外的代理公司报了名，交了钱，几名高管和技术人员带着自己的展示样机兴冲冲地就去了。

到了那里才知道，主办方给我们分配的是专供儿童参观的玩具飞机馆！我们当然要找到主办方讨个说法。没想到傲慢的主办方拒绝给我们重新分配展位，说什么展位已经满了。其实明明在主展馆还有空着的展位。

在展览期间，我们不断和主办方交涉，希望能够有试飞安排，给潜在用户一个直观感受神鹰产品的机会。主办方还是以排满了为理由，拒绝给我们试飞的机会。言语中还多有傲慢之辞。他们甚至把这些种种不公正的待遇明目张胆地告诉媒体，引来同行对我们的群嘲。”

“神鹰参加巴黎航展的目标受众是哪些人？”肖空追问道。

“我们希望能够影响到那些需要采购无人机的政府机构。毕竟渠道与机构的批量采购还是太小了。”钟立峰道，“机构的采购比如说警方、军方、缉私、查毒，勘测，矿产，甚至农业，这些都是无人机大显身手的领域。如果能够在一个领域撕开缺口，那么在其他领域也比较容易突破。”

“有哪些方式能够影响到他们呢？”王虎问。

“根据我们去年的观察，现场能够影响到这些目标人群的方式，主要有展位的视频广告，展会的日报以及现场的表演等等。”钟立峰道。“如果能够事先在一些航空类的媒体上有曝光，现场展会就只剩临门一脚了。”

“神鹰的竞争对手都有哪些？”

“从技术上我们有自信，没有一家能够超过我们。但是法国公司阿斯通和英国公司博雷塔，两家仗着自己财大气粗，压制了我们的宣传。甚至托人带话要收购神鹰成为他们的子公司，只负责给他们生产，挂他们的牌子，在欧美地区销售。这不是为他人作嫁衣又是什么？我当时就给拒绝了。你们在这方面有经验吗？”钟立峰开始抛出自己的问题。

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