第293章 买主来了（2/2）

“不瞒两位说，我的专业是生物化工，在一家小公司供职。已经实现了绿豆在工业领域里的独特应用，市场前景非常广阔。”鲁平一边说，一边思考着表述的方式。既要把主要的内容表述出来，又不能泄露具体的内容。

“哦？”顾养风挑了挑眉毛。“你说说具体的应用？”

“不好意思，具体的应用我不能说。只能说这项技术一旦推开，对于国内的能源将产生巨大影响。”鲁平道。

“原来是这样。”顾养风道，“我们的规矩很简单——押五十万块钱在我们的账上，买方按月结清上一个月的账款，概不赊欠。至于价格嘛，随行就市。你可以和我们的竞争对手比一比。”

“这个押金的比例有点高啊。不知道海川的供货能力怎么样？”鲁平问。

“不是我吹牛，周边南七北六的十三个县里，不会有比我们海川更大的供货商了。如果我们供不上货，那别家更不可能供上货。这么说吧，你们要多少我们就能供多少。”

“海川果然是个有实力的供货商。”鲁平伸出大拇指称赞道，“只是这押金……还有没有得谈？”

“这个嘛……毕竟咱们是头一次打交道，相互之间还没有什么信任。所以……”顾养风没有把剩下的半句说出口，但其中的意思已经很明显。

“那……好吧。还有就是价格的问题。”鲁平终于提到了关键点，“目前看来市场价格短期之内还会持续走高，我们的成本也会跟着往上走。咱们能不能本着长期合作的出发点，签订一个固定价格的合同？”

“固定价格？”顾养雷一听，把手中的酒杯重重地放到桌子上，“如果将来市场价格一飞冲天，我们难不成要亏本卖给你？那这生意还怎么做？！”

“这个嘛，也好办，我们可以根据过去一段时间的市场平均价格签合同。比如说过去一周的平均价格打个95折计算。”

“那我们辛苦半天只挣你5个点？”顾养雷火往上撞。“你当我们是你的打工仔吗？！”

“这……咱们这不是在商量嘛。”鲁平没有料到顾养雷是这么个脾气，点火就着。

顾养风摆了摆手，示意顾养雷暂停争执。

“鲁先生，你们的需求量有多少？”

“这个，因为技术刚刚研发完成，市场的接受程度尚不确定。所以初期可能每个月大约是1吨左右。”鲁平实话实说。

“一吨……这个量有点少啊。”顾养风皱皱眉，为难地说。“按照惯例，每年都有不少食品加工企业给我们下订单。最少的也得每周5吨。所以您这个订单量……”

顾养雷用筷子头轻轻地敲着桌面，房间里陷入难耐的沉默。

“所以，鲁先生看能不能把订单量再提高一些？这样大家合作起来也更有劲头，各有赚头嘛。”顾养风眯起眼，看着鲁平。“不然的话，为了这每月一吨的量，我还要安排人力、运输、调度，甚至影响到其他大客户的订单，实在是划不来。”

“如果……订单的量……加一倍，每个月两吨，您看怎么样？”鲁平咬了咬牙，做出非常努力的样子。