第317章 外行的观察（2/2）

俩人明争暗斗了一辈子。现在老了老了，又先后成了各自学校的bA项目主任。所以……不过这些都只是些八卦，你可别当真，更别跟主任核实啊。”

“哈哈，不会的不会的，我还没傻到那个份上。不过周主任和刘宇之间这纠葛，也挺有意思。”肖空感慨。

周日下午，展会接近尾声，来参观的人已经明显稀少了许多。有些名气比较大的学校已经开始收拾资料准备撤展。

“收吧。”周文看着往外走的人群，告诉肖空和龙飞。

肖空注意到，来的时候拉了多少包资料，回去的时候几乎还是那么多资料——基本没有发出去。

“周主任，这两天我分析了一下咱们的招生资料和其他学校的资料，”回学校的车上，肖空主动提起了招生的话题。“有几个点是咱们宣传中的短板。

第一，咱们的材料里讲了很多学校的历史，但实际上这些都和bA项目，和管理科学联系不大。第二，宣传材料里对bA的项目介绍过于笼统，没有突出咱们的特点，特别是在管理这个领域的特点；第三，咱们学校的bA项目定位不够清晰。比如说咱们的学生里，哪个行业的人最多？收入水平如何？有哪些着名校友？这些信息在宣传材料里都没有体现。”

周文一边听，一边点头。

确实，肖空说的这些点都是他以往不曾考虑到的。

“我花了半天多的时间，认真看了几乎每个学校的宣传材料，还在他们的展位上看了宣传视频。”肖空继续说。

“我发现，当其他学校在宣传自身在商业领域里的成功时，咱们播放的是学校在战争年代做出的贡献；

当其他学校在宣传活跃于各个行业的校友时，咱们讲的是各个年代的领导同志对学院的关怀；

当其他学校在宣传与海外先进院校合作展开游学、交换交流时，咱们播放的是学院的光荣传统。

以我的观察，那些原本慕学校的名气而来的参观者一看到播放的视频，掉头就走。拉都拉不回来。”

肖空边说，边偷眼看周文的反应。

肖空知道，有些领导是“闻过则喜”，而有些领导则是“闻过则怒”。

还好周文是前者。听了肖空的话之后，周文并没有生气，反而认真思考起来。

“目前我能提出来的几个问题就是这些。但总地来说，要想招到足够的生源，系里的态度要变一变。现在的角度，还是招本科生的角度，不适用于招bA的学生。至于怎么解决，可能还得需要几天时间，我需要对学校有更深入的了解才行。”车进学校，肖空总结道。

“不用再过几天，就是今天吧。”周文的脸上泛起兴奋的红光，“一会儿咱们把剩下的资料放到系里，然后一起去燕园餐厅吃个饭，好好规划一下接下来的事情怎么弄！”