第2章 面对现实（2/2）

“这个位置其实不错，对面有写字楼和政府机构，来喝茶谈事的客人多，好好经营，能赚钱的。我就是炒股上瘾了，没心思打理。”老王安慰我道。

完全没有心思好不好，我腹诽道。花园里花草半死不活的，茶舍里桌子上、货架上灰落了一层，东西摆放也乱七八糟的，哪里像一个茶舍，和杂货铺似的。

接下来两天，老王教我认识了店里茶叶的品类，也和我一起去工商注册了个体户，我把店名改了，叫闲茶书房。

这两天我仔细观察了一下附近的商业，发现茶楼很多，但大多都是以麻将为主，这个和我不冲突，另外有几家以卖茶叶为主的店铺，门店里也有喝茶的地方。附近几百米，有两家三四百平的茶舍，装修的古色古香，有专门的茶艺师小姐姐，生意很好。

我这个茶舍就有点尴尬，面积不大，也没有茶艺师，装修的也一般，唯一的一个院子有点意思，也被老王打理的半死不活的，花草死了大半，生意好才怪。

既然没有任何优势，就要创造出优势出来。

打麻将的茶楼和我没啥冲突，不用考虑。以卖茶为主的茶店商业气息浓郁，适合购买茶叶。附近那两家以品尝为主的茶舍消费比较高，我可以捡的客户其实很有限。

大学学的专业是市场营销，虽然不太接地气，但是分析一下我的目标客户群体，还是绰绰有余的。

附近有成熟小区，居民入住率高，也有机关和写字楼，目标客户的选择，就在机关和写字楼。

首先分析我们的优势，闲茶书房虽然面积不大，但在街口端头，路过的人多，而且有个花园，如果把花园整理好，让人觉得闹中取静，比较清雅，还是有人愿意进来坐坐喝茶的。

由于茶舍面积不大，也没必要请茶艺师，除了节省成本外，还打造一个悠闲的氛围，就是客人自泡自饮，没有茶艺师服务，客人没有被销售的压力，毕竟在高端茶舍，茶艺师除了泡茶以外，还有推销茶叶和充值的任务，客人还是会被销售的。

闲茶书房的劣势也很明显，第一我不懂茶叶，这是大忌，第二是面积不大，容纳客人有限，第三是装修简陋，消费水平难以提高，最关键的一点，现在生意惨淡，要尽快提高客源。

我的目标客户就选择几类。

第一、附近写字楼的公司。附近写字楼有些陈旧了，很多公司是小公司，如果谈业务，办公室局促，有些业务员会选择这里谈客户。

第二、附近有很多餐饮，有些请客吃饭的如果来的早，会选择到我这里喝茶等人。毕竟我这里价格便宜，也好找。

第三、路过的年轻人，喜欢拍照或者看书的，或者约会的。也是我的目标客户。咖啡馆虽然时尚，但有些吵闹，我这里清静，喝茶也比较雅致，年轻人也会喜欢的。

所以，我的营销策略就是，把这部分客户吸引过来，主打一个清静雅致，消费合适，适合谈事、休闲。

接下来就是要对茶舍进行重新布置打理了。