第7章 卖桂花糕（2/2）

这位大娘一看就是见过大世面的人，对周围围观群众的声音充耳不闻，只对宋三娘说： “姑娘，你这糕点叫什么呀？吃起来真不错，怎么卖？”

宋三娘一听，有戏！忙对她说： “大娘，我这糕点叫桂花糕，用的材料都是最好的，价格也便宜，只需两文钱一块。您看它不仅好吃，而且也好看，拿回去家里小孩儿肯定喜欢。”

大娘点着头，心想确实不错，能想到把糕点做成花的形状，看来花了不少心思。小姐平常吃集雅斋里的糕点，也比不上这个好吃，而且还比这个贵！

“那你给我来十块，我家小姐最爱这种精致的点心了。”

宋三娘心里别提多高兴了。生意开张就遇到了大客户高兴地说：“好好好，诚惠二十文，今天您是第一位客人，我再额外赠送您两块桂花糕。”

大娘看宋三娘实诚，两文钱的糕点说送就送，高兴地说：“我家小姐若是喜欢，下回再来找你买。”

回头客这不就来了吗？宋三娘心中得意极了。

围观群众一看，就知道肯定好吃了，不好吃，这人能买十块？有些人已经把手摸向钱袋，有些人还在踌躇不前。

宋三娘利索的把糕点用油纸包好，递给大娘，又转头面向围观的人，笑盈盈的说：“大家别急，好不好吃您大家伙吃过就知道了。”

见人多，三娘又切了几块放在碟子里拿在手上。

另外几人尝过后也觉得不错，纷纷点头，赞叹道：“这糕点果真不错，入口即化，甜而不腻。”

碰到有人吃了还想拿，三娘也不纵容，缩回碟子，礼貌地说着：“大娘，我们这儿准备的也不多，试吃完这个就不再切了，不然得亏本了。所以只给每人准备了一块尝尝。您多吃了，别人可就没了。”

这位大娘也不怵，看上去是常做这些事，居然还厚颜无耻地说：“刚刚那块那么小，我都没尝出味道，小的没了，那快给我拿块儿大些的来，我尝过觉得好吃就买。”

您可不像是会买的人啊！

不等三娘反应过来，后面那些还没尝过味道的人就帮腔：“你这人怎么这样，人家出来卖糕点的，让你尝尝味道就不错了，怎么还想要拿人家整块的。人家都不用卖了全给你拎回家好不好？净欺负人家小姑娘。”

众人心想，废话，都让你吃了，我们吃什么啊！

“对啊，咱们别理她，让我尝尝。”一位婶子一把把那位想占便宜的大娘挤开，“嗯，真不错，给我也拿两块，我好拿回去哄哄我家小孩儿。”

其他人尝过也觉得不错，都分别买了一两块这样的。

那位大娘见没人搭理她，只能灰溜溜的走了。

“小姑娘，刚刚那位买了五块就送一块，那如果我们买的话，就不送了？”一位大叔说。

“对啊，对啊！我们也要送。”另外那些尝过觉得好吃的人纷纷喊道。

“是啊，大家都是客人，你不能厚此薄彼啊！”一个身穿青色长衫，书生模样的年轻男子文邹邹地说。

宋三娘哪能不答应，连声说：“送送送，都送都送，只要买满五块都送一块。”

旁边的大娘还没离开呢，她是第一个客人买五块送一块，他们怎么也是买五块送一块呢？看来都是这么卖的，还说什么因为她是第一个客人才给的优惠，原来是拿假话哄她呢。

倒不是气别人也占了便宜，只是没想到自己阅人无数，竟也被这小丫头子骗了。亏她以为这小丫头待人真诚，糕点也不错，以后还打算多来买些。

看见大娘不悦的神情，宋三娘福至心灵，收起笑脸，又佯装苦恼，皱着眉头苦着脸说：“这下可要亏本了，本来也是看这位大娘面善，才给她买五块送一块。怎么你们也都要呢？唉唉唉，亏死了亏死了。今后可不敢这样了，回家要被家里骂死。”

一听今后不这样卖了，大家买糕点的积极性更强了，有便宜不占是王八。

看大家对她投来感激的目光，都说是托了她的福，这位大娘才心满意足的走开了。

可不是嘛，实惠她占了，面子也有了。她觉得这位姑娘还是不错的，挺上道的。下次小姐要是吃糕点，可以再从这里买一些。

不一会儿，一百五十六块糕点就全部卖完了。宋三娘心算，有二十三位客人买了五块，送了二十三块。也有人只买一两块尝尝鲜的，零零散散卖出十八块，一共挣了二百六十六文。

真是好大一笔钱啊！