第3章 研究业务（1/2）

一天，我偶然发现，从网站搜索这些企业的网站有可能搜索到采购的姓名，还有晚上的八点钟是和企业前台沟通的黄金时间。

一般只要可以搜索到的公司，上面都会留下一个联系人的联系方式，且大部分是采购人员。

晚上的八点钟，前台如果在加班，基本上也在数着时间下班，如果你在这个时间热情地找她们聊天，她们一般不会拒绝你，你可以趁机和她们谈论她们的家乡，也许她还是你老乡呢，得到采购的名字就会轻而易举，她们公司的内部信息也可能被你掌握得一清二楚，这样一来，她就是你通往客户的指示灯。

晚上的八点到九点半是一个业务的黄金时间，认真把握好这段时间对一个业务员的工作开展是有很大帮助的。

鲤鱼跳龙门，跳过去了就是龙，跳不过去还是鱼，有可能甚至连鱼都不是，退一步还会贻害到其他群体。

做业务也是一样，做得好，业务会越做越好，做得不好，你连生活都难以维持。

机会面前人人平等，但是机会只会留给有准备的人！

有了采购人员的名字，接下来就主动联系，然后是拜访。别人一天一家，我一天两家三家；别人回家休息，我正好打电话；

别人晚上睡觉，我晚上思考总结……我相信勤奋是成功的前提。

第一次打通采购的电话，我紧张得忘记该说的台词。

第一次约到了客户，我欣喜得忘记问客户的地址。

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