第11章 让人疲惫的购物（2/2）

宋晚木想着自己心心念念的相机，便缠着表姐说：“表姐~现在才10点半，不如我们再逛逛其他的电器，然后再去吃饭？”

王海琳也正有此意，便回到电磁炉专柜那边和营业员约好11点再回来拿电磁炉。姐妹俩便一身轻地逛起了电器。

所谓欲望，就是人类在看到美好东西时自然而然升起的一种渴望的想要拥有的占有心理。冰箱，好想要；洗衣机，好想要；电视机，好想要；相机，好想要……想要拥有的东西那么多，钱却那么难挣，这真是一件令人伤心的事情。

姐妹俩一遍逛着，一边对电器们评头论足“这电视机什么外观呀？这么丑居然要3000元”“这冰箱3级耗电居然还要4000元，凭啥呀”

如果电器们能听见的话，此刻已经怒火冲天冲上来对两个人拳打脚踢了。

宋晚木看了看自己心心念念的相机，忧伤地发现即使降了100元，1100对她来说依旧是个高攀不起的巨款。

宋晚木恋恋不舍地移开目光，心里十分沮丧。

算了算了，宋晚木安慰自己：过段时间还会降价的，自己再贪污一点伙食费，写点小说或者翻译总能赚到的。

两人逛的差不多了，便打算取完电磁炉去吃午饭。

路过厨具区域的时候，宋晚木突然想以来她们好像还没有买锅？便问表姐：“表姐，我们好像没有买锅，是家里有吗？”

两人对视一眼，面面相觑，接着彼此都大笑起来，哈哈哈哈哈哈，真是两个厨房白痴，买了电磁炉不买锅，说出去都是会给人笑掉大牙的程度。

都11点了，表姐也放弃货比三家的念头，看中了一个139元的炒锅，最终99元到手。

姐妹俩一人载着电磁炉，一个载着炒锅，来到肯德基店。

周六的肯德基店，人自不必说，宋晚木目光炯炯地巡视全场，寻找机会。

一对祖孙吃完似乎准备离开，宋晚木一手拎着电磁炉，一手拎着炒锅，眼疾手快地挤到旁边，等祖孙俩起身离开，便迅速将东西放在凳子上，成功抢占到了两个座位。

那边王海琳也小心翼翼地端着托盘成功与宋晚木回合。

宋晚木饶有兴趣地看着表姐还没来得及收回的优惠券，真有意思，原来在没有智能手机的时代，肯德基居然还出纸质的优惠券，更加令人惊奇的是优惠券居然还可以复印，复印的优惠券肯德基也是承认可以使用的，这岂不是子子孙孙无穷尽也？

肯德基，你是懂营销的，这薅羊毛的快乐简直令人欲罢不能。

当然从商家的角度来看，肯德基也不亏。

有一种策略叫做价格歧视。简单来说就是通过设置不同的价格区分消费者，通过优惠券来抓住那些价格敏感，支付意愿较低的消费者，实现消费剩余最小化，利润最大化。

举个例子，一个汉堡成本5元，定价10元时，100个人会接受这个价格。这时候利润为（10-5）*100=500元

如果定价15元，有60人会接受这个价格，利润为（15-5）*60=600元，但是商家不想放弃另外40个有潜在支付意愿的消费者，于是决定用5元优惠券来吸引他们，此时利润为（15-5）*60+（15-5-5）*40=800元，实现了利润的最大化。

有人可能会反驳，那60个人难道是傻子吗？他们也会用优惠券呀？这样的话（15-5-5）*100=500元，不是还是和之前一样吗？

没错，确实是这样，但是使用优惠券消费的顾客付出了机会成本和时间成本，并且丧失了部分自由选择权。

简单来说，使用优惠券的消费者需要花费更多时间去搜索自己需要的优惠，而在这些搜索的过程中，消费者会无意识地不断加深对这个品牌的了解，无形中培养出了品牌消费习惯。

商家没有花费更多的推广费，却增加了消费者的粘性，怎么算都是不亏的事情。不然怎么说买的没有卖的精呢？