第26章 第一次摆摊（2/2）

“我们也有带了一些商品过来，你们要看看吗？”姚桃桃收好项链后热情地问。

礼尚往来，谭琴翻了翻她们袋子里的货物，拿起一包小小的华夫饼问：“这多少？”

“15元！”

谭琴：“……太贵了吧。”

“应急商品当然要贵一点的，你看，像景点啊、医院啊、火车站那些地方的店，不也都卖很贵吗？普通1元1瓶的矿泉水景点都卖5元，我这已经是良心价啦。”姚桃桃有理有据。

“你们卖这么贵，谁会去买你们的啊，饿死都不买。卫生棉没了找别人借一下不就完了，学校又不是景点或者火车站，谁要让你这么宰。”杜子娥道。

谭琴将华夫饼放回去，微微一笑：“目前我们物资充足，等有急缺的时候一定找你们。”

“没事没事，你们的建议我们会考虑的，都是同学，价格可以商量的。”姚桃桃忙道：“那下次有需要别忘了我们呀。”

【10.14周二】晚上，两个女孩提上东西，准时出现在学生街街边一处无摊无贩的小空地。

大部分街边摊贩都是交过摊租合法经营的，只有少部分像她们这样的学生是违规摆摊。谭琴选的这个小角落，离那些摊贩群稍远些，以避免那些合法摊主来找麻烦。

谭琴做事利落，分分钟摆好商品，付款码一摆，接着拿出一支笛子。

贝诗媞：？？？哪变出来的笛子？

笛子轻轻放在唇边，谭琴站得随意潇洒，还未吹，就已经吸引了路人的目光。

自带聚光灯的人，就算不做什么，都会在不知不觉中成为焦点。

笛声起，悠扬中透着些许道不明的萧索，偏偏笛音清越，浅淡的哀愁与悦耳欢快杂糅并济，流畅地倾泻而出，敲进过往人的心窝。

这是一曲伤感与欢愉并存的曲子。

几个路人驻足，其他行色匆匆的人也不免被吸引，将注意力透射过来，又因赶路而不得不舍弃欣赏这份美好。

这一曲并没有多长，只一分钟就结束了，稀稀拉拉响起几个路人的掌声后，谭琴笑着扬声道：“要看一看我们的小商品吗？物美价廉，带走一个收获一分好心情哦。”

路人将目光看向贝诗媞面前的小小摊子，这才发现原来她们是在摆摊卖货。

摊子太小，如果没有一开始的笛声吸引，这小摊子存在感未免太低了。

接下去的时间，谭琴每送走几位客人就举起笛子吹上一小段，甚至有路人不买东西，只付了钱说要点歌的。

很快，两小时的摆摊时间结束，商品还有剩余，一位男青年见她们要收摊了，连忙道：“我能看看吗？”

贝诗媞停下收拾的动作，正要答应，却听谭琴拒绝道：“不好意思啊，我们收摊了，周五7点至9点还会再来。”

“那我买下你们剩余的所有东西，不会耽误太多时间。”男青年说着掏出手机，“能加个微信吗？”

谭琴从袋子里拿出微信付款码：“付款扫这个，优惠价一共188元。”

优惠价？才怪。

非但没有优惠，反而卖得更贵。

在男青年付款的间隙，谭琴快速收拾好贝诗媞半天收拾不完的东西，将装着剩余货物的袋子递给男青年：“谢谢惠顾，欢迎下次光临。那再见了。”

谭琴拿起折叠桌和马扎要走，男青年忙叫住她：“哎，我们还没加微信呢！”

谭琴歪了歪脑袋，笑笑：“您已经付款了，不需要加微信。”

男青年走上前靠近谭琴：“售后服务嘛，加个微信我不就有售后保障了？”

谭琴后退一大步与男青年拉开距离，神态语气礼貌得体：“不好意思啊先生，小买卖并不提供售后服务，如果您需要退货可以现在将钱退还给您。”

男青年笑叹了口气，摆摆手：“没事没事，那你们走吧。”

“那先生再见了。”谭琴利落地带着贝诗媞走人，一手拿折叠桌，一手拿马扎，步伐轻快。

走了一会，贝诗媞轻叹：“要是没有你我怎么办。”

谭琴瞥了她一眼：“晚上学到了什么？”

“……用笛子吸引客人？”

“吸引客人的方式可以有很多。”谭琴说，“下次我会换一种普通的更适合你的方式让你看看，下下次你就得靠自己了，我不会插手但我会在旁边陪着，我希望下下下次你就可以自己出摊。”

“啊……我……”

“你肯定行，别小瞧自己。”谭琴说，“还有，前期赚来的钱都得归我，毕竟这所有的货物花的都是我的钱，回本后你也还有5000元需要还我。所以，你必须努力赚钱，自己多动动脑筋想想怎么样可以赚到更多的钱，怎么样能把生意做好，除了摆摊你还可以怎么赚钱，这些都是你要独立思考的。有问题可以问我，我能帮的都会帮，但我仅仅是拉你一把，更主要得靠你自己，别太依赖我。”谭琴笑了笑，“加油，你可以变得特别强大，特别耀眼，只要你敢试试。”

贝诗媞眸光一颤，接着坚定了眼神：“我会的。谢谢。”