第23章 呈现精彩表演，推动宣传和销量（2/2）

在驯兽师的指挥下，猴子兄弟牵着小单车缓缓走到舞台中央，有序地排成一列，驯兽师一声令下，猴子兄弟开始专业的表演。它们不负众望，给观众展示了猴子骑单车技术，让观众大开眼界，个个都拍手称绝，有些小朋友大胆给猴子们奖赏临时，猴子们不知道是什么东西，不敢拿，突然有一个小孩灵机一动，走过来给猴子送个香蕉，猴子毫不犹豫的接过来。全场的人都哈哈大笑起来，台上和台下都乐呵起来。

任俊耀慢慢走到舞台中间，等大家安静下来马上继续主持节目：“好了，大家安静，接下来给大家介绍菊利公司的另一款产品洗洁精，这种产品更加神呼了，解决了很多家庭主妇的难题，我们家里的碗筷怎么洗都会有粘性，必须要烧开水洗才能去一点油腻，有时候吃鱼后还有腥味更是难洗，这个洗洁精一出来就解决这些问题，可以让我们的碗筷越来越干净，大家可要睁开眼睛仔细观看哦！我们只示范一次的。好了，有请我们的工作人员请上台。”

工作人员有条不紊地走上台，勤快地摆放好工具和设备，然后仔细地给观众示范用新产品洗洁精洗碗的全过程，并拉了现场几位观众上台亲自体验。果然，洗洁效果颠覆了所有观众的想象，所有观众都觉得不可思议，很多人都迫不及待地买一瓶回家用，有部分观众开始准备好现金抢购。主办方看到现场对新产品的热情，特别开心，验正的高层决定让新产品下乡的决策是对的，所有人都高兴积极的配合工作。

工作人员示范完毕，效果甚佳，任俊耀高兴回到舞台中间，继续支持节目：“各位乡亲，现在告诉大家一个好消息，我们这次也给观众准备了一点洗洁精试用品，一样是数量有限，派完为止，一会工作人员马上给大家派发，拿不到的试用品的乡亲请不要着急，等一下演出结束也可以在舞台后面购买，价格也不贵，一瓶净容量750毫升，只需要一块钱钱，可以用半个月到一个月不等，以后在各个门市部都有销售的，以后都可以自行购买。”

站在后面的观众一直都拿不到免费的试用品，感觉自己亏大了，突然，后排有其中一位观众李文满举手并大声提建议：“主持人！我们后面的人每次都拿不到免费的试用品，太不公平了，为了公平起见，这次派试用品要从后面先派，这样的话我们后面的人才会积极给你们鼓掌。”

任俊耀听到有人大声提建议，马上回复：“好的，那个，工作人员，为了公平起见，这次派发洗洁精试用品从后面开始派发，发完为止。还有，有需要购买洗洁精的乡亲，请排队过来这边购买，数量一样有限，卖完为止。这次让没有买到洗衣粉的乡亲优先购买洗洁精吧，来，没有买到洗衣粉的人排到前面来，优先购买，今晚会让所有观众都高兴和满意的，大家鼓掌响应一下，掌声越热烈，奖品越丰富。”

于是没有买到洗衣粉的观众主动积极排到前面，依次购买洗洁精，由于价格不贵，都在老百姓的消费水平内，是大众化的消费定位。很快，十几箱洗洁精一下子被抢购一空，购买不到洗洁精的观众有点惋惜地在跺脚，场面一阵骚动，购买到新产品的观众胜利般地自觉回到原来位置，场面秩序才慢慢恢复过来了。