第64章 情急救厂（2/2）

颜耀祖兴奋地调来调去的，发现尽管它长时间没用，但图像也还算清晰，可能是没有安装闭路天线的缘故吧，始终只能收到有限本地的几个频道。

颜耀祖漫不经心地看起主持人正巴达巴过播报着新闻。

其中一则“柘林湖旅游正在开发之中”的最新动态引起了颜耀祖极大的兴趣。画面显示：一群“捷足先登”的旅游公司正在为下湖旅游租买游艇的事与厂商讨价还价呢。

哎呀！这不就是天大的机会摆在了自己的面前了吗？

颜耀祖一拍大腿，马上从座位上跳了起来，径直向厂门口奔去。

门口的俩保安刚忙不迭地送走了颜耀祖这个新聘的厂长没多久，这会儿又见他又直奔过来，还以为是要找自己的茬呢，慌忙再次毕恭毕敬地站直敬礼。

哪晓得这个新来的颜厂长走过来根本就没正眼瞧一下自己，虽然有点失落，但总好过真的找自己的茬自在点吧。

颜耀祖火急火燎地这是要去哪啊？

他的目标只有一个，就是直奔柘林湖旅游地！

一出厂门，颜耀祖就后悔了！这为厂里的事动脚就是钱啊！而自己因为出来的匆忙，居然一分钱的活动经费都没申请呢！

算了算了，回来再说吧。颜耀祖只能自掏腰包搭了前往目的地的长途汽车。

两个小时后，颜耀祖如愿地来到了电视上刚播放着新闻的地方。

不看不知道，一看太热闹啊！

但见一眼望不到边际的湖面上碧波荡漾，几十个小山包似的绿洲点缀在其中，美不胜收！这真是一个开发旅游项目的好地方啊！

等颜耀祖“身临其境”地仔细地“观摩”后，居然还有让他更加欣喜不已的事情，那就是正如电视播报一样，不远处正有十多家挂牌的旅游公司正在与可能是船商代表的人在为量身订造的游艇在价格上讨价还价僵持不下呢。

“你之前跟别人谈的价格，我再少一万块给你做。”颜耀祖很快就进入了“角色”他“审时度势”，马上找了一家刚谈崩了的旅游公司发起“凌厉”的“攻势”。

颜耀祖知道，旅游公司与船厂们僵持不下的原因大多在距离最后成交的那一两万块上，如其在这里为此大费口舌，不如“先声夺人”拿下一家，然后通过这家旅游公司把自己的游艇摆在众旅游公司的面前更有说服力！到时候，可不就是谈判那样的分先来后到的呀，自己肯定能够“出奇制胜”“后来居上”的。

“你不会吹牛吧？我们公司可是等着游艇用的，到时候交不了货可是要承担法律责任的哟！但是说实在话，价格高了我们肯定不会接受的。”旅游公司的代表对这个半路杀出来的“程咬金”有点不太相信。

“君无戏言！做生意讲的就是诚信！我是668军工厂的新厂长，我姓颜。我们技术力量应该是同行中的侥侥者，质量第一肯定没得话说，但价格我相信也没人敢来跟我们来竞争的。”强超打出668军工厂的旗号，也亮出自己的身份，展开了进一步的攻势。

颜耀祖的这一招果然奏效！

这家旅游公司里面的办公室马上就走出一个中年妇女来，她向颜耀祖一伸手轻握了一下，表示欢迎，然后就微笑着客套起来：

“原来是668的颜厂长啊！真是年轻有为哟。668军工厂我早就听说了，久闻大名，如雷贯耳啊！颜厂长，太巧了，我也姓颜，咱五百年前还是一家人呢！我的小姨子就在你们这个厂呀，不过听说厂里的效益不怎么好的嘛。”

“颜老板你好！既然大家都是熟人，我也不说瞎说。我们668厂正处在转型期，以前拿的都是国家的订单，现在军转民了，国家就不再下达订单了，但厂里的技术力量还是摆在那儿的。这不，我这个新厂长不就是为了这市场的业务订单是亲自跑你这个庙里来烧香来了吗？”颜耀祖并没有刻意隐瞒什么，但说起话来也是一套一套的。

一阵交锋后，颜耀祖还是最终“征服”了这位“巾帼不让须眉”的颜老板，从而获得了他“上任”后的第一张订单。而这张订单虽然只有区区的25万元，但至少能够维持一下厂里一段时间的开销和基本运作的吧。

颜耀祖心里很清楚，并没指望它能赚什么钱，主要是利用它做个示范效应而已。

果然，当强超的第一条游艇抢先于其他所有的造艇公司像模像样地摆在众旅游公司面前的时候，立即引起了轩然大波！而当它在众目睽睽之下顺利下水之后，更是以不言而喻的说服力“强行”“夺走”了众旅游公司一颗颗犹豫不决的心！

颜耀祖欣喜地看到，几乎所有当时还在跟造艇厂商纠缠不下的旅游公司们，都纷纷调整了工作方向，他们通过不同的方式、不同的渠道不约而同地直奔自己而来。

措手不及的众造艇厂商之前喋喋不休地为了蝇头小利差不多是磨破了嘴皮的，无非想趁这个千载难逢的开发良机大捞一笔罢了，却忽略了“事时胜于雄辩”的这一真理，让半道杀出的颜耀祖这个“程咬金”大获全胜！一时间竟个个瞠目结舌、后悔不迭！

没错，颜耀祖不仅“后来居上”，还几乎是以“摧枯拉朽”之势“风卷残云”般“虎口夺食”，一举拿下了全部十五家旅游公司的所有游艇订单。

当然，正式合同下来，除了第一单的价格外，这后面所有的订单价格也不再是25万了，而是直接增加到30万元一条艇的。

旅游公司的老板们一个个都精着呢。他们考虑到旅游旺季即将来临，明知价格稍贵点，也不愿跟那些厂商干耗着，而是毅然决然地“争先恐后”地把订单全下给了颜耀祖。

这是何等的“丰功伟绩”啊？！不算第一家已经做好的，后面十四家每家可是下了两条游艇的订量哟！总订单价格达到了890万元！这就一笔大业务，就已经远远超过了厂里给自己这个新厂长设置的380万元的门槛啊！

如此的大单，那可是668建厂至今从未有过的大事啊！所以引起的轰动效应也是可想而知的，而以一己之力揽回这大单的颜耀祖自然一时之间成了668厂的大英雄！

为“提振”一下668军工厂的“士气”，颜耀祖特地选择周末这一天安排在厂外一块巨大的空地上搭起主席台来与众旅游公司进行只是形式但十分隆重的签约仪式。

但见签约现场人山人海，场面之火爆，连颜耀祖的竞争对手们都纷纷前来围观，似乎完全忘记了自己的“身份”和“角色”。

而在668军工企业内部更是象过年一样地热闹无比，厂里的大小领导包括基层的员工“倾巢而来”，早早地在厂门口排成长龙来夹道欢迎当初并不看好却马上展示了“力挽狂澜”的“超级能量”的新厂长颜耀祖！

而“长期处于饥饿状态”的668军工企业的员工们，接下来很快就爆发出了惊人的力量。他们没有让签约的旅游公司们失望，通过不知疲倦地加班加点，不可思议地在短短的一个月内硬是按时、按质、按量地交付了所有的三十条崭新的游艇！

看着一条条游艇交出去，一笔笔钱款流进来，颜耀祖真切地感受到成功的喜悦！

668军工厂就这样在自己的一批订单的调剂下“起死回生”，恢复了往日的生机。全厂上下一提到新聘的颜厂长，无不交口称赞的。

可是，等到颜耀祖按协议兴冲冲地来到厂部去领取自己的应得奖金时，厂部的领导们却突然集体“变卦”了：一会儿说动用的资金量太大，一时无法周转得出来；一会又说需要请求上级领导批准，而上级领导正外出开会，所以只有耐心地等待！

这不是成心欺负人吗？这不是典型的“见利忘义”甚至“卸磨杀驴”吗？！

颜耀祖头一次遭遇这种“套路”，欲哭无泪，感觉整个人快要崩溃了！

哎，要是当初签约后拍拍屁股走人就对了！看这些道貌岸然的大小领导们还嚣张不嚣张？！现在自己业绩做出来了，不但没有得到应得的奖金，一路走来自己因为嫌申请费用麻烦，自己先垫进去差旅费、攻关费多达上千块呢！难道忙碌了一个多月，奖金打了水漂了，自己还要倒贴这么多钱！那可是自己身上绝无仅有的一点生活费哟！厂里的态度说明什么？无非就是拖着不给，赖皮罢了！

打官司吗？颜耀祖猛然发现：自己一直忙着工作的事，以厂为家的，到头来居然连一份自己与厂方正式签定的合同都没有拿到手，因为那东西全部锁在了668军工厂的保险柜里，自己凭什么跟人家“对薄公堂”啊？

自杀？不要说太便宜了这家一点信誉都没有的军工厂了，难怪之前面临着要倒闭的局面？！自己救了它一时，救不了它一世，迟早它还是要倒闭的！

而自己呢？赔尽了身上的所有，算是白欢喜一场了。

如果硬要说这一趟有什么收获的话，那可能就是之前一直没有发现的自己的营销天才般的潜质啊！

就当这一次是“小试牛刀”吧！就凭这一点，还能把自己饿死？

天生我才必有用！此处不留爷，自有留爷处！

颜耀祖打定了主意，简单地收拾了行李，就了无牵挂地走出了懵懵憧憧进来又莫名其妙出去的668军工厂。