八、初遇赵子明（1/2）

假期结束，玲玉去了F市出差。参加公司代理的品牌厂家新品发布会。

负责接待的是厂家销售总监赵子明。一米八的个儿，额头饱满，鼻峰高挺，薄唇线条分明。白衬衫加休闲西裤，温文尔雅。一双桃花眼笑意盈盈，十分迷人。

玲玉一见，心叹哪还要什么实力，光靠这脸就够吃了。

“欢迎欢迎，周小姐，久仰大名！”赵子明盯着眼前身着修身黑色连衣裙，踩着双露趾中跟凉鞋，别双简单的珍珠耳钉，一双眼睛神采飞扬，眸光流转却又温柔优雅的女子。感叹这完全不像从事建材行业的女生。

他伸手轻轻和玲玉交握，生怕唐突了佳人。“百闻不如一见，周小姐人如其名，美丽动人。”

玲玉不动声色地收回手，客套了几句。

不知为何，当赵子明握住她手的那刻，脑里突然就闪过陈诚那双温暖柔软细腻的手。暖暖的，软软的，竟然会让人产生倦恋。

赵子明领着玲玉参观了展厅，讲解新产品，并介绍公司未来着重打造的品种和路线。

“这些都是我们新推出的主打产品，现在提前预定一定的数量更享受优惠返点。目前全国定货量都很大，周小姐可以考虑压多点库存。”赵子明递上一份价格表。

玲玉看了眼，微笑着没有回答。反而问，“我记得我们公司的代理合同下个月就到期了。既然我都来了，如果赵总没意见，可以提前签了。”

厂家合同马上到期，玲玉势必先确定合同再决定压下如此大的货量。更重要的是，这个厂家每年要求递增的销量太高。如果按照今年的情况来算，销售额须递增百分之二十以上，按公司目前情况估算是无法完成的。无法完成势必拿不到厂家每年五个点的返利，这于公司来说是笔不小的损失。玲玉此翻来最主要的是谈合同。

赵子明当然是乐意至极，立马让人备了合同上来。

玲玉一看果然如自己所想，任务销售额又往上递增百分之二十。

“赵总，我们是老代理了，彼此都很了解。按道理说我不该先自我贬低，但是按目前市场形势，我们预估的销售额实在和贵公司的差异较大。”玲玉指着合同，“你看今年的销售额就还按去年定如何？为感谢你支持，我这次会预定多一些库存货量，不过销量额就直接算入下一年的目标。”

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