第六十章 定位（2/2）

“主子，菜上齐了，请慢用！”厨工长说道。

“以后，这院的伙食按照菀羽的标配。”彦珞吩咐道。

他吩咐的时候，我正在心里默默数着总共有几道菜，一惊闻，惊得下巴都快掉了。

第一反应脱口不出：“万万不可！”

彦珞疑惑地看着我。

厨工长更是不解，嘴巴惊成“o”字型，天降好事，我还不快快谢恩，竟然当面拒绝了。

我欲言又止，原因自然要跟彦珞解释，但是我不想当着众人的面。

“先下去吧。”

待厨工们都下去了，彦珞考究地看着我，等待着我的解释。

“无它。不过是不想因此引发争议罢了。”

我没有说得很透彻，这个“争议”其实是指宋菀羽，如果宋菀羽知道我的伙食标准与她大小姐一样，战争肯定会一触即发。

还会引起各个妃嫔，尤其是标准比宋菀羽差的后宫们的口诛讨伐。

届时，我将行走在风口浪尖，随时葬身大海。

但我相信，聪明如彦珞，他一定能懂的。

彦珞沉默半响，才艰难地道：“委屈你了。”

在衣食住行方面，真的一点都不委屈。

彦珞不过是“大巫见小巫”罢了。

“店里的装修方案想好了吗？”彦珞转移了话题。

“如你所说，确实店面太小了。怎么盘算都拥挤。”

“如果你不肯我再多给你盘下几个铺面，其实还有一个法子？”

“什么法子？”我好奇地连忙问道。

“在云州，我手头上有个布庄……”彦珞说得有点犹豫。

但是，我能看得出来，不是因为他舍不得把他手上的布庄送给我，而是担心我又拒绝。

我眼睛一亮：“真的？！”

“嗯。如若你愿意，我可以送给你。”他盯着我看，观察着我的表情。

“明天可以去看看吗？”

“可以的。”

彦珞的布庄并没有开道繁华的商业地段，而是开在了府衙重地。

这一片以府衙为主，周边辐射着云州的各类官员的府邸，以及一些官商一家的富贵人家。

从这地段就可以看出，彦珞的布庄肯定是上乘的布料，专供富贵人家的。

我心里反而有点忐忑，突然间不确定自己开服装店的定位了，到底是面向广大人民群众呢？还是针对上流人物？

品牌定位，就是为自己的品牌在市场上树立一个明确的，有别于竞争对手的，符合消费者需要的形象，其目的是在潜在消费者心中占领一个有利的位置。

品牌的定位非常重要，必须确定一个适当的市场位置，使商品在消费者的心中占领一个特殊的位置，当某种需要突然产生时，就马上能想到你的品牌。比如在炎热的夏天突然口渴时，人们会立刻想到“可口可乐”红白相间的清凉爽口。

品牌定位作为市场定位的核心，就是帮助企业确定最有吸引力的、可以提供有效服务的目标。

一个品牌要让消费者接受，完全不必把它塑造成全能形象造成全能形象，只要有一方面胜出就已具有优势，国外许多知名品牌往往也只靠某一方面的优势而成为名牌。例如，手机市场上，摩托罗拉宣传的是“小、薄、轻”的特点，而诺基亚则声称它的“无辐射”特点；在汽车市场上，沃尔沃强调它的“安全与耐用”，菲亚特诉说“精力充沛”，奔驰宣称“高贵、王者、显赫、至尊”，绅宝则说“飞行科技”，宝马却津津乐道它的“驾驶乐趣”。这些品牌都拥有了自己的一方沃土，不断成长。因此，想要尽可能满足消费者的所有愿望是愚蠢的，每一个品牌必须挖掘消费者感兴趣的某一点，而一旦消费者产生这一方面的需求，首先就会立即想到它。

这些在学习《市场营销》的时候重点分析过，当时还要求每个同学为自己做一个品牌策划案，要求写出自己品牌的定位，以及定位的利弊。