第75章 成长学习（2/2）

1.美导跟店家沟通确认活动时间，（可电话沟通）

2.美导下店启动活动，协助老板娘把相应的活动物料准备好。

3.培训美容师卖卡话术

4.待店两天，带着美容师卖卡

5.美导离店后，群里随时跟进更新卖卡信息，以及帮助美容师解决卖卡过程中遇到的问题

6.活动前两天，美导下店做最后的邀约确认，以及门店装饰安排，专家房间安排。

7.讲师\/专家、厂家美导到店

8.厂家美导跟美容院员工开会，做会前动员，和最后的客户人数确认，场地安排检查

9.……

桑榆一边写，一边回顾自己做过的流程，管理和执行者的区别就是一个要随时盯数据，做计划，接受反馈调整计划，一个只要拿着计划表听话照做。

桑榆还是第一次写这样的计划，尽可能周全，还要思考标注一下什么时间节点需要收到反馈信息。

难怪，她之前的经理时不时也会打电话给她问她做的怎么样。

她还没从来主动跟上级汇报进度，都是领导主动问的。

惭愧！

流程？活动当天的流程？那就是活动前中后？关键点是主持人互动多长时间，分享多长时间，什么时间客户分享，什么时候坐诊成交……

还有老板、美容师要怎么配合，什么时间说什么话？

代理商美导要做什么？

开门红客户是那个？什么时候来？

制度？奖励制度？开门红奖励多少？成交多大的单给美容师奖励什么？……

桑榆把问题列出来，准备等一下再做分类，思维转变想的问题也就转变了。

绩效？就是要做多少业绩，内拓新客多少人？老客户回访多少人？每个客户预计成交那个价位？哪些客户是可以拔单的？

对过往的美导工作流程做了一个回顾。把之前做过的内容填充进去就是一个完整的计划，区别在于一个做过程，一个盯结果。

有了一个大纲之后，桑榆开始一点一点填充内容，形成书面的文字。

……

第二天的考核如约而至。

演讲的时候，郭静先讲，讲的是桑榆练过的版本，桑榆也不着急，她已经把专业，企业文化，包括一些之前老师讲过的课程都练得特别熟，加上自己的理解，随便哪个都可以讲的好。

原本桑榆准备的是讲专业知识，现在被偷家了，桑榆直接升级，讲《专家卖手》，这是年前学过的课程，桑榆有录音，有空的时候就会拿出来听，现在也能讲的很好。

郭静看桑榆轻松自如应对这样的突发情况，心里有点惭愧，又有点嫉妒。

桑榆不是没想过硬刚，只是这次培训请的是外面的老师，无论做什么，不是桑榆的错都会变成她的错。

内部矛盾，就别在外人面前丢脸了。

30分钟的演讲，很顺利结束，全场掌声响起。

“桑榆老师是吧，演讲很精彩，通俗易懂风趣的同时又有案例分享，还匹配了对应的话术，互动也很好，不多也不少，整体来说很不错。”老师现场点评。

“确实，桑榆老师每次都会给人有意外的惊喜，这次的台风跟之前在美容师培训会上做主持的时候又不一样了，放得更开了一点，没有那么包裹着……”颜思文觉得桑榆太有天赋了，每次都是质的跨越，一点都不像刚出来工作的，像是工作了两三年一样老练。

颜思文是真的很满意桑榆，可惜恋爱太早了，就怕随时结婚不干了。

表扬完，大家又开始说桑榆表现不好的地方，哪些地方说话的时候配合那些手势……

桑榆一一在心里记下来，回顾自己的演讲课程，连续六天的培训。

桑榆也克服了上舞台的恐惧感，至少是记得自己讲了什么内容，还能回忆出来。

总归会一次比一次好的。

演讲考核完，就开始一个一个点评他们做的计划。

差不多一天的时间都在做这两件事。

桑榆也顺利通过考核，进入实习经理阶段。