第207章 酒类经销的诀窍（1/2）

第二天肖晨就在市里到啤酒销售部去工作了，现在是天气最热的时候，所以销售部的进货量是最大的，大到了超过市场容量，为什么呢?

因为这些进货量都是啤酒厂家销售部压过来的货，销售主管在厂里有考核指标，不断的给的经销商压货，这给公司销售也带来了极大的销售压力。这还不仅仅是一项销售压力，更大的压力是省内今年多了两家啤酒厂的啤酒推向市场，这两家在市场上的广告力度很大，抢了不少公司的客户。

同时因为在本地经销商并不只有公司一家，还有其他两家，特别其他两家人家是以百货批发为主发展起来的，人家为了跟其他两家吃酒厂竞争直接把啤酒当作促销品，这样做的结果就是这两家的批发成本反而低于进货成本，这给公司带来的巨大的压力。

这样的经销方式公司承受不了，而其他经销商却影响不大，因为在于那两家人家都是经营百货批发的，啤酒在人家那里成为了拉动其他产品销售的促销品，而公司仅有啤酒、白酒品种，只能硬着头亏本的销售。当然年底厂家还有保底返利，一箱最低一元，销量越大有可能达到更高的返利档次。

因为公司经营品种单一，所以这两年公司在啤酒销售上一分钱没赚到，甚至还微亏损，这样导致了公司的市场份额也被其他经销商抢了不少。

肖晨到了服务公司后，对酒类销售也了解了不少，白酒销售也是一样，都有最低量的代理销售要求，公司必须进够厂家的规定量，你才能得到年底返利及广告推广费的支持，这些都是分档次的，你销售量越高，支持的费用越高、年底返利越大。

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