第18章 万计的危机（2/2）
“巨大的危机？”
这句话似乎有些危言耸听了吧。
沁心十分不解，这好像与前店络绎不绝的买卖生意沾不上一点边啊？
万庚看着沁心疑惑的眼神，心想着这姑娘虽然是新人，还是得让她了解一些商业上的事情和万计的战略，这样才能更好的让她发挥自己的主观能动性，他沉默了一会缓缓道：
“你知这香药生意，一是靠着大宗的原料贸易。这种贸易往往量十分巨大，可眼下这海运，战事不断，被劫掠，触礁沉船亦或飓风误了交货时期，这样的事情时有发生，风险巨大，再者周转回钱也是十分的慢。”
沁心点头称是。
“再一个，”万庚伸出二个手指，“便是制香了。”
“综合来看，目前研制香品最是符合万计的实际状况，首先咱们香料储备丰富，供应研发应是不成问题，当然特殊的香料除外，总体不易受到外界影响。”
“再则这香品利润也是十分的可观的，沁心姑娘你是知道的。这市面上所卖的香品，或丸或饼或者是其他什么形式，小到几十上百文大到成百上千贯，这还不是会子，上不封顶。”
“如果能够做到给宗室世家定制的那一步，则更是不可估量。”
万庚说罢起身，走到窗台边，望着窗外的景色似是坚定了万计未来的道路。
“阿姐是对的！”
他喃喃自语道。
“那？”沁心看着万庚的背影，“香料贸易这一块，万叔后面就不准备做了么？”
万庚转过身，靠在窗边。
“那倒也不是。”
“生意上的事尽力了就好！即便是难做也要坚持下去。”
万庚看着沁心面色坚定。
“大宗贸易眼下虽然艰难，还是要接着做下去的，毕竟这是万计起家的买卖，丢不得的，只是现如今各家都在研发各自的香品，万家自然也不可落后。”
万庚走回桌边重新坐下，指了指阁楼环境。
“所以研香的关键便是人才和配香的秘方了。”
沁心终于了解到万计特意将制香专门分出来，独立在这楼中的意义了。细想之下，除了许多小作坊和个人制香比较随性之外，现如今许多大的作坊都是专门将制香独立出来，并对制香的人才及配方极为保密。
“那您说的万计的危机是指的现今世道不稳，运输不畅，贸易受阻么？”
“那只是其一。”
“那您指的是？”
万庚思忖了会，索性将心思吐露出来：
“我担心的，万计最大的危机就是来自京城的黄家，也就是黄计香坊！”
“黄计？”
“是的。”
万庚皱了皱眉。
“在制香行业，黄家算得上是如今的龙头老大，你知道在临安府也有我们一家香坊，这么些年来，万家苦于鲜有佳品，那黄计便无时无刻都想着挤垮或者兼并我们。”
“可那黄计在临安隔得那么远，如何能够威胁得到台州的万家呢？”
沁心扑棱着大眼睛问道。
“沁心姑娘不了解，”万庚神色凝重道“这香药生意表面风平浪静，实则水下暗流汹涌。尤其这香品的研发更是逆水行舟，你不前进，就会被浪潮推到后面，直到永远沉没下去...”
“那黄家目前还没顾得上台州的市场，倘若它有心往这里一冲，”万庚虚指着前店的方向，“你相不相信，你之前看的热闹的前店很快就会变得门可罗雀——道理很简单，顾客不可能总是忠诚的。”
“还是底子太薄了！”
万庚总结一句，深叹口气，担忧的揉揉自己的太阳穴。
这？！
沁心还是首次见万庚如此忧心的表情。
“应当不至于吧？”
沁心小声说。
“你不相信么？那我换一个角度跟你说吧...”万庚见沁心还是很疑惑的神情，他想了想，然后用手在椅子上点了点，“这么说吧，也许你会更直观一些——目前市面上比较流行热销的香品中至少有一半都是那黄家做出来的。”
“一半？！”
沁心有些不可置信看着万庚。
“是的。剩下的才是所有香坊加起来的份额，这里面才包括了我们。”
实在是有些不可思议，沁心万没想到，如今这世上还有这么厉害的香坊，以前确没有听说过，自己这么些年，还是井底之蛙了。
“一山还有一山高。”
万庚看着窗外，叹了口气道。
“不过咱们也别气馁。”万庚怕过于打击了积极性，急忙话题一百八十度大拐弯打起气来“那黄家专事香品的改造研究很多年了，这一块确实很有优势，咱们虽然才正式开始不久，但总也是为时不晚的。”
“难怪倩儿总是说您不知疲倦的捣鼓这些香料呢。”
沁心微笑道。
“也是没办法，所以任何想成为香业大家的都需要拿得出压轴的东西！你说的咱们万计的那几款香，在台州也许尚能撑起一片天地，放到临安府那种高水准的地方也许就会默默无闻了。”
沁心思忖着点点头。
万庚看着沁心，诚恳的说道：
“所以我希望沁心姑娘能够与我们一道，我要在台州做出一款广植人心的香来，也唯有如此才能巩固我们的市场 。”
“我一定会尽力的。”
沁心坚定的说道。
万庚欣慰的点了点头。
气氛仿佛也和暖了一些。
“可我真心觉着万计现在的香品卖得很不错啊，譬如‘倪虹散’、‘飞云’那些款，很多都是供不应求呢！”
沁心调研了数日，香品买卖的情况自然了熟与胸。
万庚笑笑：
“是。你说的那些款儿，都是我和倩儿在此研制出来的。可还是那句话，只算得上是上品，够谈不上旷世的佳作。”
“哦？那究竟什么标准才是‘旷世佳作’呢？”
沁心有些不解。
“真正旷世的佳作....”
万庚扬起头，像是在回味着什么东西，他的神情很专注，双眼聚着精光，似乎在努力组织着词句。
“那是一种你能感受到的‘香之秘境’，在万千气息中都能跳脱出来一种舍我其谁的感觉。具体我也不知该如何描述，在你触见的那一刻，从内心深处就能感觉到，这是能传世的东西！”
沁心张大嘴巴闭着眼，极力想象着万庚描述的这种感觉....
毫无头绪！
毕竟每种香每个人都会有自己的理解，但好的东西必然有些共通的地方，要不怎么能叫旷世的佳作呢。