第134章 做不好市场（2/2）

“股东们不会提出质疑吗？”

“说了啊，没有用，贝尔通的高管当场否认。在前任政府补贴扭亏救市之后，岳江锅炉厂又因连续两年亏损，而被摘牌退市。”

“看样子双方是貌合神离啊！”

“你说到点子上了。”

“合资败局的背后，折射的是合资双方截然不同的利益诉求。当年，政府引进贝尔通是希望利用其技术和全球市场，将岳江锅炉厂做大做强。但是对于贝尔通，则将锅炉厂视为其在内地的低成本生产基地，为其全球市场提供具有成本优势的产品。”

“这么优秀的企业就这样走了下坡路。”

“是的。贝尔通并购之初相当长的一段时间里，新锅炉厂很少主动承接国内订单。而此前的老锅炉厂，其生产订单则全部来自国内市场。原有的销售部门也在贝尔通并购后，被逐步裁减。贝尔通接手新锅炉厂之后，并不是要求销售部门的员工去积极拓展客户，而是让销售员工转去负责应收账款的催收。原来的销售精英们纷纷自谋出路，五十多人的销售队伍，后来只剩下两个人了。”

“肯定还有别的原因吧？”

“锅炉厂国内订单的萎缩，一方面与国内竞争失势有关。电站锅炉产品的客户，一般都是有着政府背景的火电站，相比之下，大海锅炉、华东锅炉、岭岐锅炉等国企大厂，更易获取政府订单。另一方面，也与贝尔通在中国市场的战略定位相关。一个被业界密切关注的事实是，通过并购岳江锅炉厂，贝尔通获得了内地A级锅炉生产资质。而当时在内地，外资单独申请A级锅炉生产资质是不可能的。当时，内地拥有A级锅炉资质的企业并不少，但真正具备大型电站锅炉生产能力的企业，仅有四家，岳江锅炉厂便是其中之一。”