第21章 茶楼谈合作（2/2）

待走近细看，她清丽可人、面容姣好，是个肤色有点黑的美人。

如果林婉能听到掌柜对她的评价，估计会跳起来大骂，你黑，你全家都黑。

她天天顶着烈日谋生，能不晒黑吗？

掌柜走到林婉面前，抱拳作揖，先开口自我介绍：“您好，在下沈某，是茶楼的掌柜，敢问小娘子，如何称呼？”

“您好，我叫林婉”，林婉习惯性伸出右手去握手，看到对方神情一愣，立马把手缩回来背在身后，尴尬一笑。

“林娘子，不知可否方便请您移步楼上包间详谈水晶冰粉合作的事。”掌柜对于林婉刚刚的动作一时有些疑惑，但并未介意，而是直接开门见山。

林婉回答不介意之后，便跟随沈掌柜来到了二楼包间。

林婉被邀请坐下后，面前很快就被放上了茶和点心，她并未先开口，而是大方地喝着茶，静静地等对方先开口。

“林娘子，我们想买下您的水晶冰粉的方子。”

林婉微笑着回答：

“望沈掌柜见谅，我靠这个手艺养家，而且我也要和您说明，我已有家人在集市卖冰粉，不过您不用担心，集市上和贵店的顾客群体不一样，对贵店没啥影响。”

听到林婉的回答，沈掌柜并未感到失望。

他在见林婉之前，就考虑过可能买不到方子，毕竟一个有价值的方子除非到了山穷水尽的关头可能会卖，不然都会攥在手里一代代传给后人，供后人安身立命。

他刚想开口谈其他的合作方式，就听到林婉接下来令他惊喜的发言。

只见她语气非常淡定的说：

“集市上卖的是最基础版的冰粉，贵店可以将其升级，比如添加新鲜牛奶或者羊奶，就是牛奶\/羊奶水晶冰粉；添加新鲜水果粒，就是某某水果冰粉；还可以添加各类坚果等。而且后续我还会给您提供彩色的水晶冰粉。”

不等他给反馈，她接着说：“贵店的冰粉售价可贵十几二十倍或更多，但是我给您的进货价一样便宜一桶一百零八文，一桶有六十多碗。”

他没想到一个水晶冰粉可以做出这么多的花样，如果合作，他们饮子品类将大大的丰富，他想立马促成合作，便开口说道：

“我们愿意以您供货的这种形式合作，但是您只可以供我们一家店铺，其他茶楼、食肆等涉及饮食类店铺不能供。”

他说话同时留意林婉的表情变化，见林婉听到不能供给其他店铺时，眉毛微微一簇，他没等林婉开口，补充说道：

“既然我们限制了您的供货，让您损失部分利益，在供货价格上我们会给一个合理的价格，基本版的水晶冰粉三百文一桶，彩色版冰粉四百文一桶。”

林婉觉得沈掌柜给的价格很公道，整个谈判过程进退有度，没有故意为难压价，交谈态度让人也很舒服，便同意沈掌柜提的条件和价格，开口答应：

“您说的我同意，但是不能限制我家人摆摊卖冰粉。”

沈掌柜微笑道：“只要是您选的人摆摊买冰粉，我们都不限制。”

他觉得以林婉的聪明，不会让摆摊卖冰粉影响到茶楼的合作。

沈掌柜继续落实合作内容，问道：“每天供应十桶，是您送过来方便？还是我这边派人去您家取？”

林婉摇了摇头，“恐怕不行，每天我只能给您供应四桶，不瞒和您说水晶冰粉是山里纯绿色植物制作的，不能量产。”

然后，继续说：“您也不用担心量少影响您的生意，您的茶楼每天限量供应，物以稀为贵，比起满足所有人的需求，限量供应更具吸引力。”

听到林婉的解释和给出限量供应的建议，沈掌柜再次被林婉的新颖想法给惊喜到，他内心有一丝怀疑眼前这位真是只是一位村妇吗？不过面上没露异色，笑着答应：

“行，按您说的来，每天供应四桶。”

最后双方详细敲定合作并签订一年的合作契书，林婉从明日起每天会派人将四桶水晶冰粉送到县城南门口，茶楼派人去取，如有意外提前一天通知，茶楼次日早晨派人到林婉家取。

并约定货款一周、半月或者月结都可以。

林婉也规避了可能断货的风险，如果有不可控因素影响供货，她不用负责，如果供货量跟不上，她需提前告知。