第99章 首次发言（2/2）

她很爱我。当然，我更爱她。”

哈哈哈，整个会场充满了笑声，随即是热烈掌声。这种真挚的人性化说辞，让大家充满了兴趣。

“可能是我妻子的爱给我带来好运，经过筛选留下的三十人，在春节后便投入到工作中，并且还属于顺利。我特别挑选两位可靠的人，分区域专门负责巡回督查所有市县与乡镇工作。只要有空，我同样是马不停蹄的在本省区域内分片分段检查。短短三个月时间，我的切诺基专车就跑了两万多公里。尽管我也开车，但司机还是累得想趴下，那段时间吃住基本上都是在车上，因为我特别注重过程管理。

三月份，我们再次招聘二十名员工，使得各市县乡镇的市场拓展有了更好的加强和细化。但总部巡查人员对我的工作非常不满意，认为人员过少缺乏拓展力度，要求必须在百人以上，各地级市也要考虑成立正规的市场部，再次给予我一千元处罚和通报批评。关于这点，我被动采取了应付方式，继续按照认为正确的方法实施，同时也做好被辞退或撤职的心理准备。

八月，很多地方开始出现无法隐瞒的不良局面，在外的应收货款越累越多，人员管理也出现失控。到十月时，混乱现象就凸显了。大量的呆死账在外，业务员与医药公司人员串通一气私分货款，有的是直接携款潜逃。很多药品因存放不规范，出现潮湿变质而报废。大量业务员出工不出力，部分人还身兼数职多处拿薪，各公司费用暴涨百分之五百以上。

在二〇〇一年初的年终总结会议上，财务总监宣布，去年集团直接经济损失为4.7亿，全国各地应收款接近15亿。特别提出，仅仅是我所负责的本省业绩比去年增长了31.5%，利润增长2.6%，应收款仅为19万，属于正常。

他再次提醒，在业绩增长31.5%基础上，利润仅增长2.6%，这说明费用急升的可怕，何况我的员工队伍还不及其它省一半。至于后来是怎么奖励我和市场整体调整，我就不再继续了。说这些，并不是渲染我的能力如何，而是给大家一个警示和参考。

康易莱连锁大药房，全面进军全国是势在必行，各位要清醒明白——这不是一条平坦大道。各地同行必会组织强大火力网来阻止我们，或直接与我们短兵相接。“商场如战场”这话虽然血腥，但绝对是事实。

因此，在市场拓展方面，我们切不可盲目乐观，要冷静沉着的面对每一次进攻。主要问题是什么？这可不是勇气和信心就可以全面概括，它包含着更重要的耐心、智慧、细致和整体连贯。

物流需要做怎样的调整？各种管理如何跟进与细化？人员如何安排与调度？各区域之间如何相互配合与协调等。最为关键的是：我的责任是什么？这都需要我们深思熟虑。仗必须要打，但一定要打有准备、有部署、有步骤、有完善计划的商业大战。惨胜和失败没什么区别，我们进军全国是为了获取更大的利益，是为了企业更加发展壮大，而不是为了一个什么名气，这点大家必须要明白。

知己知彼，百战不殆。进攻每一座城市之前，必须要详细了解当地同行的所有，再细心寻找突破点。针对一个城市，要么不动，要么就快速建立起完善的市场体系。拖沓就是给对方反扑和灭掉自己的机会，最终是功亏一篑。所以，大家必须牢记：兵贵在神速。”

哗啦啦，全场响起热烈掌声，很多人起立鼓掌。

“各位同仁，一句话：我们任重而道远，每时每刻都别忘了我们肩上的重任。但我们也不要背上沉重包袱前行，更不要惧怕强大对手，不管它是如何的强大。‘在战略上我们要藐视敌人，在战术上要重视敌人。’这句话不应该过时。请大家先记住责任重于泰山，再精诚团结、携手共进吧！”

在一片经久不息的掌声后，曾明开始阐述本市今后的工作细节，对这些天所发现的问题做了一次市场解剖。通过对细节的描述，要求大家能产生一种共识，那就是市场资源要合理利用到最彻底化。

易明峰听完曾明的讲话几乎被震惊，怪不得老爷子对他从念念不忘到给予厚望。将大后方交给他，还有什么不放心呢？