第104章 进入角色（1/2）

次日上午，冯学文将房车停在家院东头空旷处，在龚海琦陪同下参观完家院各个地方。得知曾明又重返工作岗位，不得不佩服他的执着。一起抱着曾成顺和熊楠珊玩闹一阵，原来的三口之家带冯燕去了陵园看望父母和冯兰。

曾明在继续先期工作的忙碌，周末也没有休息，他已经完全进入到总经理角色中了。还有三天，两公司将放春节年假，他必须抓紧时间把前期工作做好，为节后大发展奠定良好的基础。

去年，本市两公司全年财务数据令人很不乐观，医药板块比前年业绩下滑0.3%，大药房业绩下滑2.8%。从曲线图就能清楚看出，这些年虽然门店数量在增加，但业绩却是一年年轻微下滑。这无疑让曾明深感责任重大，不得不加快进度打好基础，马不停蹄奔波于各地察看和了解实情，寻找新的灵感和突破口。

大药房业绩下滑的原因，主要是店面数量和人员偏多导致，但这又要必须保持。目前，几大巨头已形成市场拉锯战，比的就是实力与耐心。谁后退一步就是给予对方更进一步的机会，唯只有坚持到最后才是上策。曾明一直都在想一个问题，能不能将被动转变成主动？因此，他常常发呆的看着顾客进出药房，仔细听清他们的每一句对话。

午餐在县城或乡镇吃已成了常态，不仅赵春苗经常打电话过问和提醒注意安全，老爷子也是如此。老爷子总是骂他有助理又有秘书，怎么能经常单独外出？万一有情况怎么办？曾明哪还顾得了这些，一心只想尽早掌握基层第一手准确资料。

姜伶俐和姐姐孔思雨一样，也成了曾明的跟屁虫，非要跟着他去基层了解实情，使得曾明经常被两大美女陪伴出行。在当今流行的有事秘书干，无事干秘书，还有扑朔迷离的潜规则什么的，似乎没涉及到他们身上。也不知是什么原因，无人对他们这种现象产生议论，自然没有流言蜚语出现。

三人在外吃饭成了经常事，曾明对她俩关爱有加，餐饮规格上升到四菜一汤，还会补充她俩爱吃的水果零食。对两位才貌双全的姐妹，他愈像对待程晓曼那样是发自内心的疼爱。

员工多数还是尽职尽责的，但令人失望的事情依然会发生。这天下午，曾明开车到达一家乡村卫生室了解情况，竟然发现公司送货的面包车停在路边空处。只见司机、一名市场巡察员和两名业务部人员在坪里阳光下搓麻将，看到总经理突然出现，几人着实被吓得慌忙起身、语无伦次。曾明没当着外人批评员工，只是要他们回去后各自对主管说明情况。与村医生简单交流一番，便开车离去。

种种迹象表明，只要坚持深耕细挖，市场空白处便会逐渐出现，思路也会随之展开。细节部分，自然是由各部门主管负责拿出方案。

次日早上刚上班，公司车队、业务一部和二部主管来到总经理办公室，向曾明汇报对四名员工的处罚结果。曾明对通报内容无多大异议，但对各处罚五百认为不妥，批评与处罚的目的是为了警示与鞭策，而不是制造拮据。

目前，基层员工哪怕是增加了五百底薪，大多数也不过三千月薪，五百元处罚实属于偏重。要求改为严厉有效的批评方式，将处罚降至每人一百。同时提醒，他们若是在今年底，谁不能将罚金领回去谁就自觉辞职。最后附加要求员工应努力打好市场基础，加强各自的细化工作和各部门相互间的配合，力争在两年内，本市两家公司能有再次加薪机会。

这种带弹性和鼓励的处罚通报张贴后，引来一波议论风潮，大家在议论中看到了前景、希望和自身的价值。

每天整理完的详细客户数据不断传来，与前期数据对比，人人都看到了市场存在的新空间。一致肯定，每个大药房又同时作为医药业务点，实为一大创举。各自负责好市场区域，再跟踪管理与强化即可，每一位店长也有了更好的展示机会。

腊月二十八这天下午，易老再次来到曾明办公室，进来便关上办公室大门，只想单独与他好好谈谈。他很清楚曾明近期的一切，感觉他应该有了一个非常成熟的方案，即将开始实施。简单问了一些相关事宜，他拿出一万现金放在办公桌上。

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