第7章 皇粮被劫（1/2）
看着听客们的热情跟好奇，掌柜赶紧出来打圆场道：“各位稍安勿躁，我们后面都会妥善安排，请各位放心，多多前来捧场。”
一小部分食客散去，常安也跟着愉悦地起身，带着东子前往茶馆后院。
刚转至门槛，胡飞絮眼尖看到常安，兴奋喊道：“方兄弟，总算把你盼来了。这几日掌柜跟我念叨，那日你匆匆而别，也不知你住往何处，让胡兄好找。”
常安笑着走上前，这效果真的比自己预期的还要好。
胡飞絮右手做了一个“请”的姿势，将常安请进房内。
门外游走的小厮很快将掌柜请来，掌柜笑容满面地进房，这等了好几天了，终于把他等来了。
“方兄弟，你再不来茶馆，哥哥我可得满京城贴告示找你了。这《西游记》确实不错，不但来往的食客们爱听，就连我的两个儿子啊，也喜欢地不了了，整天孙大圣孙大圣模仿着呢。”
常安依旧保持一贯微笑，食客的反应她刚才看到了，看来自己这次真的赌对了。
一想到自己以后在古代也能混个职业吃饭了，常安这心里也乐开了花。
“方兄弟，你说个价格吧，这书一共多少章节，你心里定价多少？”掌柜也不含糊，开门见山正式来谈合作。
这几天常安也想了很多，觉得与其将一本书买断给掌柜，还不如长期地供应，按月结算，彼此合作，实现共赢，方可长久。
“这书共五十二章节，除此外，我还有很多一样精彩绝伦的话本，不知掌柜可否感兴趣？”
掌柜看了一眼胡飞絮，心里暗自盘算一下，半沉思道：“那方兄弟，这《西游记》为兄按每章节一两银子跟你买，你看如何？”
“郑掌柜是爽快之人，只是我不太想只卖这本书，我谋求的是长久的发展，虽说单靠《西游记》，小弟也能发一小笔财福。不过掌柜想过没有？今日这《西游记》胡兄讲得，别家茶馆听去了，也开了张，这一两家还好，若是多家传了，这生意不就难做了吗？”
常安提醒道，这戏本没有专利权，官府也没规定茶馆之间戏文不能互通，这盗版的多了，正版的生意固然受影响。
“这？”郑掌柜猛一拍脑袋，糊涂，光顾着高兴这几天人多了不少，差点忘了，别家茶馆也会模仿这茬了，心里有点不踏实，请教道：“那方兄弟觉得为兄如何是好？”
“我呢，是真心想跟郑兄合作，这个月算试用期，我这边提供十五个章节，预收你二十两银子。不过郑兄可以试着照我的建议去做，保你茶馆收入能翻几倍。如果下个月收入没翻倍，郑兄尽管随时终止合作。不过，终止合作后，郑兄就不能用我这边的故事跟所有的提议。若是郑兄下个月选择继续合作，我这边呢，是按月收费，每个月三十两银子。郑兄可以考虑下，考虑好，我们来签下合约。”常安有条不紊地讲着，示意东子拿出早就准备好的合同，呈给郑掌柜过目。
关于这份合约，常安可是费了好多功夫，叫东子找了很多契约的版本来参考，再借鉴现代的合同模式，写出来的。
里面明确规定常安所提的意见跟说的戏本只在合同存续期间内允许被使用，违者算违约，违约需要赔付巨大金额。
郑掌柜来回反复查看了合同的内容，还是不敢确定问道：“方兄弟，我这还是小本生意，这几天虽说食客多了不少，但为兄也赚不到这二十两银子。”
“对的，所以我才说你要按照我接下来的建议做，如果单从听故事来赚钱，这肯定不是长久之计。”
郑掌柜胖乎乎的肥手左右顺了顺嘴边的小胡子，最后还是决定赌一把，下定决心道：“方兄弟，我信你这次，二十两就二十两，赌一把。阿松，笔墨伺候。”
唤作阿松的男子取来小毛笔。掌柜径自写下自己的名字，然后方方正正盖上自己的名字印章。
常安没有写名字，但是也爽快地印上自己的手掌印。
等字墨干了后，常安轻轻折叠，一式两份将一份合同递给东子保存，另一份留给掌柜。
掌柜求知道：“合约已签订，请方兄弟赐教，茶馆生意的兴旺之法？”
“若想增加收入，单靠胡先生一人说书，效益还不够可观，需从三处着手。其一，加以膳食法，要增加一些开胃的小吃，而且还要是他们没吃过的，别处买不到的，这个做法等下拿给你。其二，佐以戏台辅助，就是胡先生早上以说书形式讲故事，下午让戏班子用演戏招徕客户。其三，用故事周边手办，而且是限量版的，顾名思义，就是故事情节里面的人物具体化成小玩意，供人购买。”常安伸出三个手指，让东子将准备好的小吃做法跟西游记的周边人物小人漫画放在桌子上，一份是要掌柜盖章的，一份是给掌柜的。
常安示意掌柜盖了两个端正的骑缝章，指着上面的内容再一步详细介绍。
郑掌柜细细地看着上面的小吃做法，感觉有点稀奇，当即叫其中一张做法叫阿松送去后厨，让其做几份小样出来。
趁着这个空档，常安唾沫横飞地普及手办周边宣传的可利性，这个东西利润太高了，做得好的话，靠这个发财都指日可待。
胡飞絮不懂生意往来，只关心话本的进展。
倒是郑掌柜，听得频频点头，右手拇指跟食指捏着一小撮胡须来回捋顺，看不出这个方小兄弟年纪轻轻，倒是个经商奇才。
“掌柜，林大厨按方子做了四道小吃，请掌柜移步去后厨尝尝。”阿松一阵风似的进来通报。
“方兄弟，老胡，一起去尝尝吧。这边请！”掌柜兴致勃勃地起身，刚才跟常安的一番对话，已然让他对这些方子的实行有点动力，先试试菜，看这些到底做出来是什么味道。
后厨其实很近，走个十几步就到了。里面厨师望过去，居然有4个厨师，此时他们围成一圈，正对新出炉的这四道小吃进行品尝交流。
见掌柜到了，他们自动让出一个大缺口，递上筷子跟酱料，垂手恭敬地站立一旁，个个屏息凝气看着掌柜的反应。
这四道小吃分别是炸薯条，鸡米花，爆米花，柠檬鸡爪。配以番茄酱跟黑椒酱，奇特的味蕾跟美妙的滋味相碰撞，郑掌柜从忐忑好奇的心情转变升级为惊喜。
其中一个较年老的厨子问道：“掌柜的，这个方子是哪里来的，这些做法，老林还是第一回。”
郑掌柜哈哈哈大笑起来，用筷子指着常安道：“这些，都是这个小兄弟带来的。还不止这四道小菜，还有其他呢。”
四个厨子一听，齐齐看向常安，眼神中有赞赏，也有些探究跟不明的敌意。
常安连忙摆摆手道：“我只提供方子，不会做饭哈，你们放心，我可不是要来抢你们厨子的工作。”
听闻此言，还是林大厨知晓道理，咧开嘴爽朗笑道：“小兄弟直言直语，带来的菜谱让人惊奇，林某佩服。”
常安也笑了，这些不过是现代社会很常见的小吃，没想到，这玩意，古代人也喜欢这些高热量的食物。
一番品尝完毕，郑掌柜甚是满意，眼前好像已然看到茶馆前景一片大好，顿觉精神焕发，语重心长地拍拍胡飞絮肩膀，“老胡，你替我好好招待下方兄弟，我去取银子。方兄弟，为兄就先失陪了。”
老胡跟常安微笑地点点头，两人转回最初说话的房内，又开始记录戏文。
不过须臾时刻，掌柜折返，看见胡飞絮跟常安正在讨论戏文之事，便蹑手蹑脚将银票递给东子，用手指了指里头，意思是叫他转交给常安。自己便去忙别的杂事了。
然后接下来几天，常安固定每天下午过来茶馆后院口述戏文，胡飞絮记录。
就这样，十五个章节完毕，刚好更新到《西游记》师徒四人过火焰山情节。
情节卡住，不上不下的，胡飞絮写得正起劲，奈何好巧不巧，这么紧张刺激的片段刚好就没了下文，这火焰山到底过了吗？怎么过？倒是说呀。
胡飞絮软磨硬泡地哀求方常安告知下文，方常安差点就要说了，最后还是缄默，摇摇头，故作神秘道：“后面章节啊，等郑掌柜付费，才能解锁，请谅解谅解。”
茶馆的生意爆满，大家都知道听风轩茶馆说了名曰《西游记》的新书，齐天大圣孙悟空精通七十二般变化，上天入地无所不能，一时间，收获男女老少粉丝一片。
大家争先恐后每天定时来茶馆占座，好第一时间知道后续。
茶馆新出的小吃也十分稀奇，花样多口感新鲜。看客们可以边听戏文，边吃零食，一时间，这茶馆成为打发时间的好去处。
晃眼半个月多就过去了，这次常安没有等到一个月后再来验收效果，倒是每隔十来天看一次，随时掌握知晓推广进度，这样有助于自己制定下一步计划。
由于近期常安经常来后院找胡飞絮，店小二也熟悉了，知道茶馆生意火爆有很大功劳归于常安。每每看见常安的马车前来，都是笑容满面无比热情地将常安请了进去，又急奔告知掌柜。
人逢喜事精神爽，郑掌柜最近不但生意兴隆，还把自己养得更加白白胖胖。没想到这人走运的时候，福星都是自己上门来的。
此时的郑掌柜恨不得将常安当财神爷供奉着，不但亲自倒茶，更是一口老弟老弟亲切地称呼常安，当即允诺跟常安长久合作，还坚定要认常安做义弟。
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