第二十三章 达成合作（2/2）

他不好意思的挠挠头，让小二重新上了几道菜。

“没想到姑娘小小年纪，经营之道懂竟然比我懂的还多。”

“姑娘今天话费那么多口舌给我讲经营之道，我无以为报，若以后赚钱了一定分给姑娘一点。”

林小念只是淡淡一笑，不置可否，要是放在现代，这道理是个人都能懂。

至于回报，她只是不想卖出自己的配方罢了。

“那我便按照姑娘的方法试一试。

对方听进去

，林小念很欣慰。

既然打开天窗说了这么久亮话，林小念也不介意那么多了。

“虽然我不能将配方卖给掌柜，但是可以低价为掌柜提供枣糕。”

隔几天就往城里跑，她不仅累，而且后面农活忙起来，她大概率没时间在城里待一整天卖枣糕。

还不如直接卖给刘掌柜。

闻言刘掌柜眼睛一亮：“当然可以，我愿意十五文钱一个买下姑娘的枣糕。”

林小念满头黑线，难道刚才的话刘掌柜没有理解透彻？收购价格如此之高，更别谈售出价格了。

“十五文钱太多，我只需要七文的单价，但是我同时也希望，掌柜的，不要把枣糕的价格卖的太高，之后更不要想着涨价的事。”

刘掌柜附和点头：“这是当然的，既然姑娘愿意七文钱买给我，那我便按照姑娘卖的价格去卖枣糕。”

林小念想了想又道：“其实不定时的时候，铺子可以给卖的最火的糕点打折，这样一来买的人更多。”

其实他还有好多方案没有和刘掌柜讲，例如宣传方面，想到可能不太需要，便知讲了主要的三个。

菜吃到一半，刘掌柜想起了一件事。

“那些和你差

不多的摊子怎么办？”

林小念反应过来，她说的是最近多出的枣糕铺子，他还以为这些是刘掌柜搞得鬼呢！

那些铺子并没有影响她什么，一般在那里碰壁的人会过来找自己买枣糕，第一次觉得不好吃人也会到她这边来买，无形之中多了许些客源。

“需要我去解决吗？”

林小念摆摆手：“让他们顺其自然就好，没有对比就不能突出我的枣糕好吃。”

比如今天那个大叔，要是没有吃过她家的枣糕的话，大概对于摊主的劣质枣糕没有感觉。

“俗话说货比三家，有了他们坏的，才会凸显我这家好的。”

刘掌柜更加佩服林小念，看待事情就是全面，若是他碰上这件事，定然想着怎么把对方搞下台。

最后两人不仅事情谈成了，也吃的很饱，刘掌柜做东付钱，又带林小念去买原料。

这次他可没想着要绞尽脑汁的知道配方，只是单纯的想帮忙。

按照林小念的说法，她一个星期会做两道三次枣糕，刘掌柜自己派人去拿，分量比较多，原先买的原料怕是不够。

有了刘掌柜的帮助，林小念只管挑，待会儿刘掌柜会派人把东西送到她所说的地方。