第103章 孙哥的指点(2/2)
谁来了我都得热情招待,哥哥没办法不低头,因为人家拿着采购权,价格也是人家说的算,
在谁那采买,也是人家说的算,所以说,你想入这行,千难万难啊!这行的水太深,门道太多,没有足够的人脉,根本就站不住脚。
竞争激烈得吓人,到处都是明争暗斗,稍不留神就会被挤出去。而且,前期的投入也不是小数目,还不一定能看到回报。你可得想清楚了,别头脑一热就往里扎,到时候后悔都来不及。
林司南也随便在桌子上拿起一瓶啤酒打开,敬了孙哥一个,接着问道:“孙哥,既然这么难,那你为啥还一直坚持在这行干呢?”
孙哥喝得满脸通红,兴致愈发高涨,眉飞色舞地讲起这个行业的赚钱门道:“这打印机行业啊,整体价格那可真是相当不透明。
你想想,普通老百姓过日子,哪能经常用到这东西?
所以主要的客户群体就是各个单位。价格这一块儿呢,弹性空间极大,价格基本上就是跟采购去谈就行。这里面的操作余地可多了去了,全看你的本事和与采购的关系。
售后方面,基本上不用太过操心。如今的打印机质量还算不错,在保修期内一般不会出啥大毛病。就算偶尔真出了问题,直接联系厂家,他们会负责处理,多半都是给换新的。
一旦过了保修期,单位可不会在维修上多费心思,通常都是直接换新机器。他们可不在乎那几个维修的钱,效率和便捷才是他们看重的。
并且啊,如果采购的数量足够庞大,那就能直接跟厂家定制机器。
这种定制的机器可是独一无二的,市面上根本找不到同款。
而且可以定制企业的标识,显得更加高档,这时候,你跟采购就谈价格吧,基本上说多少钱就是多少钱,他们都不会有太多疑问。
因为这是定制的,没有可比性,全看采购的胃口大小了。当然了,这种机器我们也能多赚一些。
再说这耗材,那也是利润的重要来源。
定制机器的耗材外面根本买不到,只能在你这儿买。
你想想,机器都在你这儿买了,耗材能不找你吗?这利润啊,怎么说呢,夸张点讲,就是你把机器白送了都没问题。
后续靠着卖耗材就能赚得盆满钵满,数钱数到手抽筋。
只要能和采购把关系处得妥妥当当,那真的就如同财源滚滚来,挡都挡不住。
这其中的门道和机遇,把握住了就能发大财。”
林司南恍然大悟,怪不得从马主任手里拿走了办公打印设备设备的采购权,就像刨了他家祖坟似的,看来这里面,可以操作的空间很大啊,林司南若有所思的点了点头 。
这个时候,门又被敲响了!