第103章 孙哥的指点（2/2）

谁来了我都得热情招待，哥哥没办法不低头，因为人家拿着采购权，价格也是人家说的算，

在谁那采买，也是人家说的算，所以说，你想入这行，千难万难啊！这行的水太深，门道太多，没有足够的人脉，根本就站不住脚。

竞争激烈得吓人，到处都是明争暗斗，稍不留神就会被挤出去。而且，前期的投入也不是小数目，还不一定能看到回报。你可得想清楚了，别头脑一热就往里扎，到时候后悔都来不及。

林司南也随便在桌子上拿起一瓶啤酒打开，敬了孙哥一个，接着问道：“孙哥，既然这么难，那你为啥还一直坚持在这行干呢？”

孙哥喝得满脸通红，兴致愈发高涨，眉飞色舞地讲起这个行业的赚钱门道：“这打印机行业啊，整体价格那可真是相当不透明。

你想想，普通老百姓过日子，哪能经常用到这东西？

所以主要的客户群体就是各个单位。价格这一块儿呢，弹性空间极大，价格基本上就是跟采购去谈就行。这里面的操作余地可多了去了，全看你的本事和与采购的关系。

售后方面，基本上不用太过操心。如今的打印机质量还算不错，在保修期内一般不会出啥大毛病。就算偶尔真出了问题，直接联系厂家，他们会负责处理，多半都是给换新的。

一旦过了保修期，单位可不会在维修上多费心思，通常都是直接换新机器。他们可不在乎那几个维修的钱，效率和便捷才是他们看重的。

并且啊，如果采购的数量足够庞大，那就能直接跟厂家定制机器。

这种定制的机器可是独一无二的，市面上根本找不到同款。

而且可以定制企业的标识，显得更加高档，这时候，你跟采购就谈价格吧，基本上说多少钱就是多少钱，他们都不会有太多疑问。

因为这是定制的，没有可比性，全看采购的胃口大小了。当然了，这种机器我们也能多赚一些。

再说这耗材，那也是利润的重要来源。

定制机器的耗材外面根本买不到，只能在你这儿买。

你想想，机器都在你这儿买了，耗材能不找你吗？这利润啊，怎么说呢，夸张点讲，就是你把机器白送了都没问题。

后续靠着卖耗材就能赚得盆满钵满，数钱数到手抽筋。

只要能和采购把关系处得妥妥当当，那真的就如同财源滚滚来，挡都挡不住。

这其中的门道和机遇，把握住了就能发大财。”

林司南恍然大悟，怪不得从马主任手里拿走了办公打印设备设备的采购权，就像刨了他家祖坟似的，看来这里面，可以操作的空间很大啊，林司南若有所思的点了点头 。

这个时候，门又被敲响了！