第101章 订新客户（1/2）

我在想看看这一招棋走好了，下一步做起来就更有底了，就有了坚强的后盾。不如后天去梅县拖拉机厂试探一下，现在还是上半年，像这几间厂都还没人去订贷，有了订单还愁做不了吗？

从广州回来当晚我登记好旅店后，马不停蹄赶到均哥处。他见到我像风一样的作风感到惊讶，怎么那么大的业务，一天就处理好回来啦。

我问他梅县拖拉机厂有没有熟人，他说有一个华阳人，在供销科你下去可直接去找他。说是我叫你找他的，我记好了他的名字。

均哥说老高中午送来三个底片，他说明天还有两个，我说那三个我先带回去旅店。明天我去梅县不退旅店，加上此次广州也买了一些工具。

出门在外就是这样了，我回到旅店问服务员去梅县最早班车几点，他说上午八点和十点各一班。我就心中有数了，第二天一早七点就起床，出去吃了早餐就到车站买好票，就等待上车了。

我上车后在想，希望此行能满载而归，汽车很快就到达目的地。走出车站有七八个用单车搭客的人围上来，问去哪里我说拖拉机厂，他说六毛我说五毛他说好。

坐在单车上我感觉也有两公里多，也节约了不少时间。到那里我去问门卫，我来找邹光，他直接把我带到供销科找到他。通过沟通他带我去找到张业务，叫我一起直接跟他谈。

告诉我办完业务去找他，我拿出那些品牌给他看，他说质量定不错的。并说自己地方有人做，再有肥水就不流外人田了。

我说说得好，说得太好了，这就是客家情怀，家乡情怀。他说先做马上清查有了依据才能订货。他拿来九种牌子，也一样是前年的订贷清单，我瞄了一眼总额五万八千多。

他问我单位名称我说给他听，他就在写。说单价就照旧的好不好，我说一切照你的办。他业务很熟练，毕竟是地区最大的厂主管。我说货期半年分两次给货吧，第一批三个月内交付使用，剩下的六个月之前交清。

他说旧的也是这样写的，我说张兄建议你支付五千定金行吗？他说没问题都是自己人，他很快就写好递给我看。

全部都是两千片，大小平均三块多真不得了。我说张兄没问题了，那就盖章签子字吧，我写了一张收款收据给他，他叫出纳送来五千块经清点无误后，我就告别了张业务。

去到老乡邹光那里，我告诉他办好了。我邀他你是老梅县就去外面吃顿饭吧，他说要上班。中午只有一个小时，下次有空到他家里吃顿饭我说好。

我问他嫂子是不是在这里？他说是也在这个厂上班，我问他几个小孩他说才一个。上小学了，我问他梅县还有机械厂之类吗？他说那都是小厂需求很少的，他叫我先坐这里他去打饭。

他说两点才有车，自己人来到最少也要吃顿便饭，我说那就恭敬不如从命了。一会他饭就打回来了，我说你厂里伙食那么好要多少钱？他说这是三两五毛，我说挺不错。我说跑了那么多厂，这是第一个有这样伙食的。

吃完还聊了一下就往长站走去，我马上买好两点的车票，坐下不久又上车了。我坐在车上内心无比兴奋，想不到业务开展得如此之好，如此顺利。碰到每一个人都对我那么热情，自己应该好好地做事，实实在在做人，回报这些善良的人们。

那天下午三点四十就到站，我回到旅店打开订单一看，以前做这些的人赚了不少钱。做这行业我们这个地区是空白的，还是人才稀缺，我了解到的在粤东一带，全被澄海人所垄断。

张兄说的做这行的人全是高精尖人才，其实不然，自古有云‘隔行如隔山’半点都不假。不懂感觉上很神奇，我只不过学了两天平面，五天腐蚀版也就成‘大师’吗？如果有电有自来水，加一台喷漆机也就可以开个厂，招揽天下的此类业务吗？

我骑车又到张兄处，跟他说了今天的收获他也很高兴。我还绐了他一点买烟的费用，并向他要了两个麻袋。说明明天要卖铝片，我说又是在这里蹭饭吃。等一下还要去老高那里带他去旅店聊天。

并将两个底片包好装进背包里。我打了个电话去找到老高，我叫他出来大路边，我过去他就站在路边等我。我叫他上车，搭着他到了旅店。

坐下后我跟他说了，这几天的所签的业务状况，邀请他休年假到我家帮忙，一个星期他说好。他算了一下时间，说到五月十三号下午，他坐车上来叫我等他。

一切说好我给了他绘图和制作底片的钱，叫他保管好，要不明天回家一趟，他叫我放心这些小事一定会安排妥当。然后我送他回到厂里才回来休息。

第二天早上吃完早餐，我就去物资局买了二十公斤薄铝片。在工作人员协助下窠上一层厚纸皮，再套上两层麻袋捆实在后。我去照单付了款，我说叫人来提贷。

到了车站门口我找了一不单车搭客的，跟他说明了货物的情况，他去找来两根竹子绑紧了，我才和他一起去提货。提回来直接办好托运，我问他多少钱？

他说任我给，我给了他两块钱他高兴极了，叫我在这里有事就找他。他也是我李姓兄弟，也真是以后我数年在此出入，有事都找他帮忙成为朋友。

我回到旅店想了一下，试打个电话问一下老钟叔，叫亚顿下午在街上接班车。他听到我的声音就说，你小子把我忘了，听人说你出国读书啦？我问他听谁说的，认识你的人都这样说，我说现在失业了很穷不敢见叔你。那麻烦你跟亚顿说一声吧，下午回去见。我就挂了电话，现在没事一身轻，可以休息到下午四点了真好。

我自从上次从家出发，也过去近两个星期，站在当年所订货产品的总额在我们村，那可是惊天动地。但在村里人的心目中我是游手好闲的浪荡子，吃老爸花老爸的花花公子，但每个月交生产队的十二块钱又能交上。

村里人也很少见到我，也不知道我实际干什么。如果我不说连家里人都不知道，都会认为我变了，甚至变坏了。都会认为我将以前的钱，拿去大手大脚去花。这也就是我想要的评价，也就是邓丽君的一句歌词‘其实你不懂我的心’。

人生刚迈出第一步，你跟谁说，你又能说什么？说了你也不知道，所以什么也不说，什么也不能说，这就是我做人的特性。

那天下午下车后，又见到多年未见的好兄弟亚顿，连他第一句问我都说，是不是出国读书回来？那么多人在那里解释不了那么多，只是点头就是最简单的语言。

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